项目背景
一个叫做 我的世界(Minecraft) 的游戏
不知道大家听过没有
这个游戏存在第三方社区服务端
官方是允许的 只要遵守EULA协议即可
论坛介绍
国内有一个非官方论坛
因为做的比较早 所以有比较大的访问量
论坛存在 一个多人联机板块
我在论坛拥有的资源
我在大学的时候曾经开发过几个服务端的插件
发布到这个论坛的插件板块
因为当时做这个的人不是很多 所以拿了几个精华帖
一共是 10个 帖子 其中有 4个 是精华帖
而且因为是免费下载的 所以下载量不错
而且因为我对论坛贡献了较多的资源 所以获得了一个 艺术家的称号(可以拥有更多权限)
大概相当于普通用户 11级所拥有的权限 (目前论坛11级以上的不到10个)
这个等级可以拥有道具赠送的权限
客户(服主)需求
在论坛有一个宣传私服的列表 大概长这样
这个列表不能通过回复顶贴
顶贴只能通过一个叫做服务器提升卡的道具
可以看到 道具售价为 80个金粒 每天只能使用三次
论坛对于金粒是禁止交易 的 而且也没什么渠道可以交易金粒
了解市场 技术变现
这可能是一个商机 虽然不是很大
市场调研
因为我以前主要在开发板块
所以宣传板块不是很熟悉
于是我去我的插件客户群询问了一下
对于这个道具的需求量如何
问了之后我才知道
原来很早就已经有人开始售卖这个道具了
不过由于限制 他们只能通过小号
直接对帖子使用道具的方式进行操作
并不能进行道具赠送
我的优势
相对于市场已有的售卖方式 我存在下列优势
信任优势： 我在论坛有大量精华帖，服主对我还是比较信任的
数量优势： 我通过赠送道具的方式售卖，不会受到每个账号每天3张的限制的
价格优势： 这个后面再说，总之我可以做到价格比市面上售卖的低
市场测试
我在插件客户群里面进行了一次人工销售
效果并不是很理想
卖出去了 10多张 每张3块钱 也就是 30多块钱
而且是需要我 手动收款 手动发货 比较麻烦
当时我在怀疑是不是 这个东西买账的人并不多
二次市场调研
第二天 我去问了一下论坛分区板块的版主
那个服务器列表具体情况
讨论了大概半天 拿到了一部分关键的数据
并且得出以下几个结论
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- 这个游戏受众群体大部分还是中小学生
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- 服主比较喜欢在节假日进行推广投放
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- 顶部 Banner 宣传栏 和 列表置顶 有限制
3个月内的新服不允许投放
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- 服务器提升卡不受上述限制
且允许玩家进行顶贴操作
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- 因为帖子会被别人顶下去
所以这个需求是长期的 定向推广售卖 既然3个月内的服务器 不能购买宣传位 那么只能通过提升卡提高服务器曝光量 所以我去论坛爬了这部分服主的信息 并且进行定向售卖 问了几个人 大概卖了 30多张吧 然后我就在群里发了几个公告 接着就没管了 自动化售卖&优化售卖逻辑 周末好多人问我 这个卡还卖不卖 因为我回老家看儿子去了 没带电脑 为此流失了很多客户 实际上我调研的时候已经得到数据了 但是没重视 作为一个程序员 首先想到的是 这个要做成自动化 于是乎就自己动手 丰衣足食啦 花了 2天 时间 写了一个简单的支付系统 对接了 支付宝 微信 QQ 
花了 3天 时间 写了一下自动化售卖的系统 并且和上面的支付系统对接上了 同时增加了不同档次的售卖价格 买的越多 越便宜 用户只需要在我的系统上购买 付款 然后点击发货 系统会在浏览器上模拟操作 赠送道具 最后 我在论坛的签名档上挂了一个链接 就丢着没管了 代理商模式 让别人帮你赚钱 这个模式的需求来自于客户 有一个客户过来找我说 能不能代理我的卡 他去帮我售卖 然后给他提成 批量购买 代理手动发货 当天晚上 我就增加了三个批发价的档次 然后让那个客户自己用批发价购买 然后手动发给他的代理客户的账号上 收款由他自己处理结算 优惠口令 自动绑定代理商 几天后 代理也觉得手动发货太麻烦 问我能不能做一个推广码的模式 直接绑定他的账号 从他的推广界面进去的 自动结算推广金额到他的账户上 嗯 程序员怎么会说不行呐 当天晚上肝了一个代理模式 附件收费 增加金粒收入 卖了大概半个月之后 我收到系统通知 提示账号金粒不足了 于是 我把我在论坛免费下载的附件 论坛允许精华贴 存在付费附件 都改成了付费下载 这是单个插件的 因为插件质量比较好 所以每天产出的金粒能够满足正常售卖 异常流量 大概零零散散 卖了一个月 突然有一天 购买量相比前几天翻了个倍 我去后台看了看数据 导出了一个表格 
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- 1月2号的数据 是有一个客户
买了100张 属于正常流量
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- 1月7号 到 1月11号 有一个尖刺
这个数据是怎么回事呐 同行投诉带来的流量 还记得我之前说的 已经有人在论坛售卖卡了嘛 在论坛的投诉反馈板块 我的网站被举报了 
我和分区版主调研的时候讨论过是否违规的问题 只要不存在小号恶意注册刷金粒 那么售卖是允许的 最后论坛管理员也没有处理这个投诉 直接冷处理了 结果就是这个投诉帖子 并没有对我造成什么影响 反而给我的网站带来了一波比较大的流量 来自客户的新需求 自动顶贴功能 这个需求根据名称就很好理解 就是自动化执行顶贴的逻辑 
直播挂播功能 大概原理就是 通过推流一张服务器的宣传图 然后挂在直播平台上 以达到宣传的目的 原来他们的方式是需要电脑OBS进行推流 需要电脑一直开着 并且容易断流 后来我通过容器化以及ffmpeg 可以达到 10M内存 挂一个账号 项目复盘 通过这个项目 第一次实现了技术变现 并且是一次性投入 持续产出的 以前都是接任务 然后开发好久 然后交付 虽然客单价比这个项目高 但是很累 需要开发 来自客户的需求都是有价值的 从一开始 只是售卖提升卡 到后面代理模式 自动顶贴 直播挂播 很多需求都是用户反馈的 所以说 很多事情 想是想不出来的 只有为客户服务 才能知道客户真的需要什么 技术只是一个工具 只有为客户产生价值的产品 才能获得收益 所以我很认同亦仁所说的利他主义 对客户来说越简单越好 比如直播挂播的项目 一开始只支持 手动复制黏贴Cookie 但是很多客户根本不知道怎么打开控制台 怎么找到账号的Cookie在哪里 后来我研究了几个平台的登录逻辑 实现了扫码登录 
之后 客户到群里问的次数急剧下降 一般都是可以自己完成整个购买 推流的流程 结尾 最后也不知道说啥了 贴一个近期的流水吧 虽然不多 但是够每天的饭钱了 
最后 希望这份分享可以对您有所帮助 虽然可能比较小众 但是通过这个思路 是不是可以去类似的论坛看看
