如何做好淘宝新品的测图测款(新产品测图测款怎么做)

先说下咱们做产品的为什么需要去测图测款,其实是为了去降低我们的投资风险;作为新手来说,对陌生的行业不了解的情况下,你根本不知道什么样的产品,什么样的款式,它到底好不好做。

就比如说做一件代发,去选一些产品,选来之后,哪一款产品它比较好做一些,哪一款产品它根本推不起来的话我们是不知道的,在这时候我们就需要去通过测图测款先测试一下,看产品它的真实反馈如何。

如何做好淘宝新品的测图测款(新产品测图测款怎么做)

一、测图

(1)建立直通车计划

先建立搜索计划,关键词选择与主词和属性组合。举例来说,比如衣服,就是我们的主题词,这是我们的产品的名词性服装。后置属性词,比如连衣裙碎花雪纺、连衣裙中长款印花,是主词和属性词的组合。当我们打开搜索直通车的时候,一般要选择一些相对精确一些的词,从七八个字开始,不要选择太多。

(2)人群板块

大家千万别去刻意地调整,只是按他系统默认的建议来做,比如我的默认用户,比如访问者重定向,比如鞋类定位,相似的商品定位,相似的店铺定位,定位几个人群,有一个溢价10%就足够了,对哪一群人不需要再专门去加特价,没必要了。

(3)创意板块

这个就是我们在绘制地图时要注重的部分,创意被划分为两大块:智慧创意和静态创意。一般来讲,在测图阶段我们智慧创意是不开的,只开了静态,如果说开了直通车应该知道我们的智能创意有四种图,那么我们可以同时上四幅图片。而且理论上来说,这四张照片所能获得的曝光机率,曝光尺寸也差不多。就拿我今天的计划来说吧,它总共获得了一千次曝光,那我的四张照片所得到的曝光,肯定就是每张照片所得到的曝光量,大约是二百分之。如果是这样的话,在相同的曝光条件下,就能看出哪一张照片的点击率更高。哪个图画的点击率较高,哪个图画更适合作为我们吸引消费者、吸引用户点击的主图。

如何做好淘宝新品的测图测款(新产品测图测款怎么做)

于是有许多朋友要问,这四幅画从哪里来?事实上,如果说你是自己有图,那就最好将自己手中的图画挑起来,看看哪幅画最适合作主图。但如果自己手中没有图画的话,我教大家一个小技巧,自己去做四张图的话成本也很高,是吗?然后你去做四个图表,你把钱拿来测出来,结果发现三个都不能,只有一个可以选。那么其他三张制作图纸的费用,我们就是浪费了,所以先别画这幅图。大家可以先去拼多多或者去淘宝,或者去其他电商平台先找到你的同款产品,或类似的产品,将他们的主要图片直接复制下来,直接放入我们使用。记得一定是你的相似款,或与你产品有高度相似的同款产品,因为只有这样主图和你的产品才能相配,我们在这个时候直接把它放进直通车创意图里。

也许有人会说,这不是个盗图吗?是否存在风险?如果你在自己的产品上添加了别人的图片,那么盗图就会被认定为盗图。但我们这个时候还没有把它放进我们的产品里,我们只是简单地把它放进直通车里面的话就不会构成盗图,这点大家可以放心。接着我们又将四张主图的测出,看看哪个图画的点击率高,拿这个图画去找一个美工,如果说你自己没有美工方面的资源的话,你可以到淘宝里去搜寻一下,再找一个外包美工,让他帮你把图片照猫画画成一幅画。由于是别人的图片,我们拿来直接用肯定不能,会被判为盗图,这样,我们就可以很快的找到我们主图的高点击率。

二、测款

(1)测款就是通过直通车把我们的产品推给消费者,看他们是否愿意在我的链接上点击一下,主要是看他们进来后是否愿意收藏我的产品或者直接下订单。我公司在测款时,一般新产品上架后简单做了几次销售评估,即可开始试款。在进行测试后,我们将重点放在其收集的数据和其转化数据上,如果还有的话,那就可以确定这种风格是可以做到的。也有些朋友要问,怎么样数据标准就算是还可以?事实上,每一类的市场行情都不一样,这里面没有具体的标准,一般是参考同行的数据,我们做到接近就行了。

如何做好淘宝新品的测图测款(新产品测图测款怎么做)

(2)选择最近15天不提供数据的新计划,设定日数上限和合理预算,准备10款。一次放2-3款,关键字选择二到三个字,出价16-20条,PPC报价高于行业平均价格20%-30%,确保每个宝贝至少有500-1000次点击。再看看收藏品的加工率和转化率,一般转化率大于5,这样的款有做爆款的潜力,如果有好的利润优势,可作为主推款进行操作,如果款式上的数据表现好,费用低,那么加购转化率可以,作为引流款来推。

(3)操作细节:对此种目的流量及成交高峰期进行高溢价,余下的30%折扣投放,确保宝贝可以和市场上的竞品处于很好的竞争水平,地域投放选择几个高点击率的地区,重点关键词,查看访问量大、转化率高的地区有针对性的投放。进入直通车主页竞店内查看,如果您的产品推广7天累积数据,点击率、点击转化率均高于同行或与同行有较好的竞争优势,则可大力推广。

如何做好淘宝新品的测图测款(新产品测图测款怎么做)

(4)设置好关键字后,在电脑出价和手机出价都设为1美分。按一下确定后关键字就加进去了,但是关键字加进去还不够,我们需要的是关键词能带来流量。多少钱是这个关键词比较合适的关键词?在我们找到关键字后,对于电脑的出价就不用管了,你只看移动端。每个关键字后面都有一小笔钱,每个关键字都要调整价格,当你按下小笔后,就能知道推荐出价的多少。

(5)创意标题:直通创意的题目只有40个字,20个汉字,与我们通常所说的60字、30字是不同的。此标题尤其关键,一般创意可加4项,这4项需要全部加上去。当我们组合出这个标题的关键字,你的关键字就是从刚刚添加的关键字中提取而成的标题。最终您可以测试一下,以这样的形式开始投放,您测款后可达到200点,此时测款成功的标志就是收藏加购,收藏加购是宝贝的成交能力,不是宝贝的成交能力。

(收藏+购买数量)/点击数量=收藏加价率,例如:您的点击量200,收藏10件,加购10件,用200除以,那么您的收藏加购率就是10%左右,但是如果您的收藏品加成7%-8%,表明您这一款很好,如果您的收藏夹功率低于7%-8%,表明您的测试失败,如您的收藏加购比率超过10%,说明您测试成功。

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