人群标签在传统电商平台也有，并且是重点因素，但是跟注重坑产和层级，但抖音本身的层级观念已经被打破，所以很多传统做淘宝、pdd的反而觉得玩不好抖音。
什么是抖音的人群标签？
是指同样的兴趣爱好，而且要足够细分才能有很好的转化，比如女装是个大类目，女性基本都对女装有关注，但还需要从年龄、偏好、地域等方面持续优化和细化。
比如宠物是个大类目，宠物分宠物主粮、宠物用品、宠物玩具及宠物新奇周边几个中类目，宠物用品又分为狗绳、狗窝几个关注度比较高的方面。
如果你的产品是狗绳，曝光给1000个人，这其中只有100个人关心宠物，还要从100个人中曝光、点击、加购物车、成交几个动作，转化率明显偏低。
我们要做的就是放大宠物相关人群的曝光展现。
什么是产品展现人群和兴趣用户画像？
转化率的关键就是商品展示用户和兴趣用户的高度重合；重合度越高成交率越高，成交率高了抖音才会把你的产品推给更多这个标签的人群。
其实这个道理一直都存在，比如投放广告，展示用户和兴趣用户高度重合，才会有好的转化率，重合度越低转化率越低。
以上2张图可以看到从展示和兴趣用户的对比，他们的购买偏好都是女装、内容偏好都是萌宠。
那么喜欢女装又喜欢萌宠的女性喜欢什么？萌萌的宠物用品和柔软舒服的服饰！
所以这个抖音小店卖的比较好的产品是：狗绳、狗窝猫窝、毛绒玩具、毛绒拖鞋。
当然会有人问购买偏好不是女装吗？那是因为比如某个账号一共买了100件产品，可能20%以上是女装或休闲零食，绝大多数女性账号都是这样的。
而我们要的是除了女装之外，他们的内容偏好和我们的产品是有重叠的。
再举个人群标签的案例：二次元人群
这个店铺主要是做二次元周边产品，可以看到产品展示和兴趣用户都是二次元，年龄都是18岁以下，所以产品的曝光不多，但是转化率出奇地高，因为“千金难买我乐意”。
肯定也有小伙伴会问，这个数据显示他们的偏好是休闲零食比较多，为什么不做休闲零食？不是可以赚更多吗？
这里就是重点——你的生态位是哪里？
如果你有足够的团队和供应链资源，那可以去做女装、休闲零食。如果没有，则只要满足一小部分人就足够你赚钱了。
例如上图这个二次元店铺产品净利润达到50%以上，说到二次元，大家第一反应是各类手办，但实际喜欢火影海贼一类手办的大多是男性，不但竞争激烈且男性用户转化率本身就低，做各类手办不一定有得赚。
道理很简单，但要想真正想明白，就得提高自己的认知才行。
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