抖音小店运营精华:人群标签(核心玩法)详解

人群标签在传统电商平台也有,并且是重点因素,但是跟注重坑产和层级,但抖音本身的层级观念已经被打破,所以很多传统做淘宝、pdd的反而觉得玩不好抖音。

什么是抖音的人群标签?

是指同样的兴趣爱好,而且要足够细分才能有很好的转化,比如女装是个大类目,女性基本都对女装有关注,但还需要从年龄、偏好、地域等方面持续优化和细化。

比如宠物是个大类目,宠物分宠物主粮、宠物用品、宠物玩具及宠物新奇周边几个中类目,宠物用品又分为狗绳、狗窝几个关注度比较高的方面。

如果你的产品是狗绳,曝光给1000个人,这其中只有100个人关心宠物,还要从100个人中曝光、点击、加购物车、成交几个动作,转化率明显偏低。

我们要做的就是放大宠物相关人群的曝光展现。

什么是产品展现人群和兴趣用户画像?

抖音小店运营精华:人群标签(核心玩法)详解

转化率的关键就是商品展示用户和兴趣用户的高度重合;重合度越高成交率越高,成交率高了抖音才会把你的产品推给更多这个标签的人群。

其实这个道理一直都存在,比如投放广告,展示用户和兴趣用户高度重合,才会有好的转化率,重合度越低转化率越低。

抖音小店运营精华:人群标签(核心玩法)详解

抖音小店运营精华:人群标签(核心玩法)详解

以上2张图可以看到从展示和兴趣用户的对比,他们的购买偏好都是女装、内容偏好都是萌宠。

那么喜欢女装又喜欢萌宠的女性喜欢什么?萌萌的宠物用品和柔软舒服的服饰!

所以这个抖音小店卖的比较好的产品是:狗绳、狗窝猫窝、毛绒玩具、毛绒拖鞋。

当然会有人问购买偏好不是女装吗?那是因为比如某个账号一共买了100件产品,可能20%以上是女装或休闲零食,绝大多数女性账号都是这样的。

而我们要的是除了女装之外,他们的内容偏好和我们的产品是有重叠的。

再举个人群标签的案例:二次元人群

抖音小店运营精华:人群标签(核心玩法)详解 抖音小店运营精华:人群标签(核心玩法)详解

这个店铺主要是做二次元周边产品,可以看到产品展示和兴趣用户都是二次元,年龄都是18岁以下,所以产品的曝光不多,但是转化率出奇地高,因为“千金难买我乐意”。

肯定也有小伙伴会问,这个数据显示他们的偏好是休闲零食比较多,为什么不做休闲零食?不是可以赚更多吗?

这里就是重点——你的生态位是哪里?

如果你有足够的团队和供应链资源,那可以去做女装、休闲零食。如果没有,则只要满足一小部分人就足够你赚钱了。

例如上图这个二次元店铺产品净利润达到50%以上,说到二次元,大家第一反应是各类手办,但实际喜欢火影海贼一类手办的大多是男性,不但竞争激烈且男性用户转化率本身就低,做各类手办不一定有得赚。

道理很简单,但要想真正想明白,就得提高自己的认知才行。

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