暴走狗哥:创业7年我是怎么完成从0-1蜕变的 下篇

有了一点资源,和几万资金之后,我就开始模仿了。

模仿同行的投放渠道,收集了很多他们的玩法,去分析,尝试过短信,尝试过快递,但是感觉效果都不是太好。

在当初看到很多人在淘宝评价里面的打广告,我就想,我能不能去干呢?然后我摸清楚了流程之后,觉得也没那么难,而且我手上也有资源。

手上当时有几千个微信用户,几个满人的微信群,只要搞到软件,是不是就可以干这件事,所以大家现在能理解为什么积累和沉淀这么重要了吗?只有逮到机会,才能爆发啊!

当时连软件其实都没搞到,直接用PS一点点的P,用PS一点点去测试,当时群里大把的用户去找我弄这个,由于效率太慢,做的比较少。

但是当时过了两天,效果出奇的好,投产比太牛逼了,又多牛逼大家自己体会。

然后当时到处开始找软件,甚至找人开发,最后在一个同行圈子里找到了一个人给推荐的(圈子很重要)

有了软件之后,效率突飞猛进,找了我放暑假的表弟,来帮忙,当时流量很猛,一天1000+,我当时意识到这是个机会之后,把所有的资源都用在了上面。

有了前期的积累,终于迎来了第一次的爆发,抓住渠道的红利,佣金从一天700几个月时间涨到了一天4000,在当时对我的冲击太大了。

每个月提现到手有十几万,感觉终于雨过天晴,那时候十几万的冲击绝对是非常强大的,比现在的百万要大的多。

这是真正的才算第一次赚到了一点钱,也更加坚定了我努力去搞的信心。

但是好景不长,过了一段时间经历了一次7.14大封杀,业绩直接掉到低谷,那时候真的心灰意冷,饭都吃不下去,过了一段时间的煎熬,慢慢还能吃的了饭,但是差距也很难接受现在的低谷。

我当时其实想过一个问题,是不是我就不配赚钱,所以才这么倒霉,一个月只能赚够个温饱,那个时候加了很多的同行群,有很多的小白,我那时候会偶尔帮忙解答几个问题,刚好那个时候有几个同行加了我的好友,拉进去了一个更加活跃点的群里。

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当时结识了几个朋友,都是搞同一个渠道引流的,网上聊的比较好,于是约了线下见面聊聊,线下聊远比线上要深入的多,过了一段时间,这个朋友又和我介绍了圈子里的另外的同行,告诉我他们已经不搞社群发单了,搞返利机器人,那个时候才第一次知道还有这种业务。

第一次明白了圈子的重要性

人和人之间的差距,并非是努力的差距,还有信息的距离,那时候知道了这种模式能搞,利用现有手上的资源,加上迅速放大,半年就做到了月佣金上百万,利润几十万。

还有件事情我没跟别人说过,在同期,我发现了巨大的红利之后,想着怎么才能快速的积累一些财富,思考来思考去最后决定去做淘宝客返利机器人的培训,把引流方法和玩法都告诉他们。

那时候我们培训并没有做任何广告的投放,也没有任何的IP和背书,我们全靠我们当时现有的用户,发朋友圈宣传。

那时候很多人对这个模式感兴趣,我们单独招了几个销售开了一个部门,我们所有的数据都是真实,当时全部都是线下来学习,虽然公司那时候不大,打开后台,提现截图,支付宝进账截图,引流实际的结果。

因为当时大部分的客户都是我们的机器人朋友圈看到的,知道我们是在实战的,并且来到线下看到引流的实战,支付宝,余额宝的进账出账,并且每笔提现都是杭州市阿里妈妈公司打过来的,很多人既然愿意来,肯定在线上都了解过,所以成交起来非常的简单。

我们目前社群里,还有一些是早期我们的用户,最后变成了我们的同行,也有不少人挣了一些钱,那个时候正好也是红利期,我也利用着两次红利,一个是流量红利,二个是培训红利,双线迅速发展,不过我们那个时候的培训,是真的没有做任何广告投放,全部都是我们自己的用户,并且我们只线下实操,所以当时的成功案例非常多。

抓住了这波红利,我的个人收入直线增加,公司月利润也接近百万级,当时我们自营粉丝的业务也是不停的在增速,因为那个时候,我会把上个月的利润大部分投入到这个月里,虽然那个时候还没有借钱,负债,破釜沉舟的勇气,那时候就想着,反正钱都是挣来的,挣了就投粉丝上去,赔了就赔了,反正是挣的,所以当时的心态还是比较乐观的。

期间有一段时间微信限制比较厉害,因为当时听说会永久封号,我就和合伙人商量,把手上的粉丝业务全部卖掉变现,前面说到,挣得钱很多都投到粉丝里了,还是比较害怕一无所有的。

变现了之后,手上去掉股东的分红,又多了几百万,我以为我会好好放松,玩几天,但是当天晚上就受不了了,感觉没事做太心慌了,于是又重新开始搞了一个公司,又从0开始搞,这个应该是三年前的事情了。

时至今日,我们大部分收益依然来自于一线的流量业务,当时我记得我把所有粉丝卖掉之后,我就感觉我像破产了一样,什么都没有了,除了手上多了一些现金而已。

我以为我的一生的精彩或许就到此结束了,但是就像我们每个创业者一样,就算创业失败了,我们吸收的经验,技巧,资源,还会加速我们的成长。

于是又是半年多的死磕,迅速的将业务拉起来了,并且迅速放大。

开启第二战线,挑战自己

因为当时业务稳定,我观察了很多能赚钱的业务,来源都是因为信任,有信任才能有成交,而文字是很容易拉近信任的,所以我觉得,在不影响现有业务的情况下,我去做自媒体IP应该是非常不错的一个方向。

我当时其实连公众号功能都不会用,真的是完完全全的小白,并且没有做过任何的文字相关的工作,我第一件去做的事情就是把很多互联网圈子里的公众号看了一遍,看看他们都写什么,看看他们的文字风格是怎么样。

于是尝试着写了第一篇文章,我就想先把我的创业经历,和故事,真真实实的写出来给大家看,没有用任何语言去修饰他,然后连续写了几篇文章,反馈都还不错。

这让我感觉到“真诚,其实是最大的套路”

直到现在,我的公众号一直都没有停更过,我依靠着文字输出,以及不断的信任加持,很快就成了圈内稍有名气的作者之一。

虽然现在公众号没有什么红利,但是到现在依然有很多人问我,写作有什么秘诀,有什么套路。。其实我想说,在我这里,压根没有什么技巧,就是真诚,用心写,用感情,别人能感受到你是真实的,别断更。

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我当时给我定的任务就是每个月必须更新四篇文章,从开始写,到现在,一次没有落下,猛的一听好像并不难,但是当你觉得写不出来东西,去逼自己的时候是无比痛苦的,那种痛苦会让你特别难受,所以那个时候,我会经常出门,游学,争取写出来更多的优质内容,经常为了一篇内容直接买张机票飞到另外一个城市。

写作做为副业,给我带来的帮助绝对是巨大的,除了个人能力的提升,我觉得你们肯定最关注的是赚了多少钱,我这么来讲吧,我这个IP的商业价值绝对价值千万。

信任就代表着转化

首先依靠训练营变现的能力就极强,还是因为有信任在,定价在3000+的训练营,每期都爆满,目前三期服务了600位客户,变现约200万。

包括「淘金之路」今年的首次尝试变现,第一年就算小爆发了一次,目前付费成员3700,一年能做到这个成绩,不算好,但是绝对也不算太差,最开始这块的客单价定在799-1888付费成员就有1000+,后面进行降维打击推出来了星球产品,目前这块的收益就在200万(税前),当然这块我们也有非常用心的去运营和交付,口碑也非常不错,所以这块我非常有信心在未来做到年利润千万级的社群,抛开运营来讲,如果没有我之前的IP存在,我是不可能建立起来原始的体系的,所以前期的付出绝对是值得的。

虽然我们进行了一部分的商业化变现,但是我的写作初心并不会更改,并且,我坚信即便是商业化变现,也要有一定的价值变现,像训练营不满意退费,社群半个月无理由退费,都是在为自己的未来兜底。

说到淘金之路,我们今年已经单独将淘金之路社群独立出来了,对,之前一直把这块当成副业去做,毕竟我们淘宝客那边还有一部分的收益,所以当初并没有把这块放很多精力。

但是事已至此,这么多人信任,这么多人需要我们去交付,我们能做到的就是极致的利他去做好这件事情,很多人好奇,我们如何从什么都不懂,到现在能运营起来一个还不错的社群呢。

在这里,我也和大家讲一讲我的心路历程,最开始,我建立圈子,就是为了赚点钱,给大家提供同一个交流的环境,也不用操心,就佛系发展。

当后面越来越多人的时候,就开始考虑体验的问题,一个优质的社群必须要存在内容,链接,案例。

那我们就从这三点开始下手,内容,链接,案例,我们首先针对内容,建立了分享和奖励机制,把社群赚到的钱返还给内容创作者一部分,用来补充内容库的内容,就像我们今年的第一次分红就分出去了三十万,这还只是刚开始,除了自己社群生产,我们还会进行邀约分享,在各个领域挖掘优质的内容创作者,邀请他们来进行分享,除了有了这些内容,我们还准备了主题夜话,淘金指南等专栏玩法,目的就是生产出更多的优质内容。

大家知道,除了优质的内容,我们每个人进入一个圈子最需要的就是链接,交朋友,所以我们每月准备了资源对接,线下见面会,小房间夜话,最近正在发力准备同城见面会。

每一个板块虽然都是寥寥无几的几个字,但是背后确实要付出非常非常多的时间,精力,当然这些都是我们需要去做的交付,这块产品和业务,虽然客单价并不高,但是交付却不少,我们的定位也很简单,前期少赚钱,多服务,多付出,三年时间内做成一个万人社群,要靠口碑传播,和不停的输出转化,要继续加油。

其实在我最开始创业赚到三五百万的时候,我那个时候并不懂什么赚钱的逻辑,只是觉得搞流量,能变现,但是自从做了自媒体作者之后,尤其是建立了社群之后,我对赚钱和做事又重新有了很大的认知,持续性的服务,超预期的交付,以及利他思维,让我能在各个领域能做出一点点成绩。

所以,我们很多业务做好的原因也非常简单,极致的利他,真正的为你客户提供服务,解决他们的需求,做真正的长期价值,并不是口头说说。

说到这里并不是为了营销,我只是为了和大家拆解下来我的成长路上的一些感悟和想法,我是怎么在每一个阶段完成从无到有,当然我们的回报自然也是有的。

我丝毫没有掩饰我过去的凄惨,我是如何完成从0到1的经历过了无数的坚持与思考,也从来没有停下过进步的脚步,赚钱的同时也在做更多有意义的事情,来帮助自己成长。

当然,可能很多人也会关心我究竟赚到了多少钱,其实我并不是很想提,因为我觉得这样很不好,有些人会觉得你在炫耀,有些人会觉得你好LOW逼。

但是没有结果,你的经历又显得那么微不足道。

从物质上来看,我从0开始,目前我买了三套房子,两套老家,一套杭州,车子法拉利代步,玛莎拉蒂买菜,存款肯定也有点,其他的就先不说了,虽然和大佬们相比依然贫穷,但是你们还记得文章的开头,我下决心要改变自己的时候,请问和现在对比,我是否发生了改变?

答案一定是。

我们都还年轻,还有很多的机会。

目前我们手上现有百万级流量池,并且还有公众号5.1万+的粉丝,我觉得目前来看,就算遇到一定的风险,也暂时饿不死。

正是因为有了一定的沉淀,能让我能加努力的去做自己喜欢的事情,做好自己喜欢的事情。

即将满26周岁,创业接近7年,其中辛酸苦辣都在经历之中变得平淡,这样我想起一段话,“时间教会了我们很多东西,有些我们曾经认为根本没有的,后来发现他确确实实存在,有些我们深信不疑的,后来却明白根本没有”

我是草根玩家,也从未刻意包装,我的过去很不美好,我的现在也不美好,但是我依然坚信,我的未来,一定美好。

我会学习很多新的知识,来补充和提升自己,也会多赚很多很多的钱,来提升自己的圈子和能力,我和大家共同成长。

当我们拥有改变的决心的时候,无论你是什么阶段都不算晚,但是前提是你真正的下决心去改变,当你有了想要做的事情的时候,请无论如何要一定把他做好,为他人着想。

“一切伟大的行动和思想,都有一个微不足道的开始,未来可期”

一不小心,写了10000多字,我希望我这些真实的各个阶段的经历能对你有一些帮助。

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