90后年佣金超3亿电商CEO绝密成长级干货 下篇

承接上文,九号线电商杨浩杰,作为一名妥妥的90后,通过自己的努力,和公司一起成长,把年佣金做到了3个亿,他的绝密成长级干活在此,希望对你有所帮助!

狗哥:创业的过程简直太精彩了,也有很多的共鸣之处,我记得你之前不是在揭阳吗?为什么会选择来广州?

首先我之前最开始出来的时候,一直都是在大城市里待的,虽然在大城市里是个底层人物,但是我见过大城市的繁华,我知道外面牛逼的人物太多了,心里也就一直有这个种子,只是前两年刚开始发展没办法,才回到的揭阳。

其实我们在这个过程中,我们在佛山,杭州,汕头,都开过公司,其实都是为了跳出自己的圈子,有一个更好的发展,而且在每个地区可以找到一些优秀的人才。

狗哥:有哪些和普通创业者们能够分享的一些简单的感悟吗?

就像我刚才说的。

第一:尽量少走弯路,这个就不细说了。

第二:面对不同的业务,一定要先了解他的本质,了解本质之后,你才能去搭建去思考你的商业模式,组织你的框架。

第三:早点对自己有一个明确的认知,找到最适合自己的赛道,如果说你是销售型的人才,就不要去折腾运营太重的。

0后年佣金超3亿电商CEO绝密成长级干货

狗哥:在创业过程中,有什么比较印象深刻的事情?

太多太多了,我分享几个改变我一生的故事吧,在早些年的时候刚出来,我这个人属于那种比较自负的,自己认定的事情,哪怕是错的也要去走。我之前在上班的时候,我一个经理告诉我的,猴子变成人的故事:

有一个猴子想要变成人,找到了上帝,上帝告诉猴子,你把自己的尾巴砍掉就可以变成人。

动手前猴子被三件事困住了:

1、砍尾巴的时候会不会很疼?
2、砍了后身体还能不能保持灵活性?
3、活了这么久,一直以来就和它一起,跟了很多年了,不忍抛弃它。

而这三个问题都对应着答案:

1、砍掉尾巴意味着改变,改变一定是痛苦的,也就意味着需要突破自己的舒适区,要承担痛苦。

2、自己会承担着风险,或许砍掉尾巴就没有那么灵活了,改变是有风险的,你需要克服痛苦。

3、会有情感上的羁绊。(比方我,我现在在淘客圈混的好好的,走哪里别人都会高看我一样,但是我现在去跳到一个新圈子,别人吊都不吊我,心理上和情感上要学着接受。)

这正对应着很多创业者做选择的时候面对的问题,就像这只猴子一样,我们必须要接受改变的痛苦,承担着一定的风险呢,放下情感上的枷锁,才有可能变成“人”。

第二个故事:

我这个人在之前是不太喜欢和别人合作的,但是这个故事是这样的。

一个爸爸带着一个孩子,爸爸对这个孩子说,你把这个石头搬起来,用尽你的全力,然后小男孩和爸爸说,爸爸我搬不动。

爸爸问孩子:你尽力了吗?

小男孩说:我尽力了。

爸爸说:你没有尽力,我在你旁边,你为什么不喊我呢?

我当时看到这个故事之后,也是醍醐灌顶,我们该用到第三方力量的时候要学会借力,很多创业者都有一个毛病,特别介意这件事情是不是他自己做成的,而我们应该更关注,这件事情能不能做成。

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狗哥:很多创业者为什么有些人可以做大,而有些人会停留原地?

第一:我觉得很多普通人的眼界需要提升,很多明明这是一个很好的生意,有些人觉得一个月赚几千就是不错,几万就是大钱,或者一个月赚十万就是大钱,我觉得什么是“大钱”要有个定位。

第二:我觉得真正的聪明人头脑里应该是两种对立的思想,就比方说我的签名是这样的。“金刚手段,菩萨心肠”,金刚手段是我们基于我们的价值观,我们的目标,必须要这么干,菩萨心肠是我会想办法给你安排好。

比方说团队的人无法胜任工作,基于公司发展那必须解决,但是同时我又会给他安排后路。这个过程会很痛苦,会有很多不理解,但是还是要做。很多同行都是内部有问题,但是手段又软,内心又自己过不去,金钱上又不舍得,白白错过发展机会。我觉得底层心法是要明白到底是要经营一家什么公司,明白后,就会舍弃短期利益,也不会太计较损失。

对立思想的另一个体现是,很多同行包括我自己,都明白淘宝客发展前景有限,业务无法闭环、发展受限平台、数据无法掌控等等,但是我们在自嘲淘宝客没前途的时候,要同时具备行一事忠一事的心态,坚持把当下的事情做到最好,不能觉得不好,就不认真对待,短期行为害的是自己。

第三:在顺风顺水的时候要多去踩坑,不能等到你没有退路的时候在去规划,再去尝试,业绩好的时候代表红利,那红利失去怎么办?红利过后就得拼管理,拼人效。

狗哥:以后还会离开广州吗?去更好的地方发展?

暂时不会,我们来广州装修都花了六百多万,我们是当做重新创业的心态来对待的,今年很多同行会很焦虑,我自己是不怎么焦虑,心态上不要去对比之前红利期赚钱轻松就好,实际上难才是创业的常态。而且我现在终于来到广州了,团队人员更新换代战斗力更强了,现在对比我刚开始创业一个人一条枪,条件也好了不知道多少,现在的我会更有信心。

狗哥:一下子聊了这么久,简单的总结下以及有什么想和大家以及对我说的?

我这个人其实不太善于表达,今天聊的很多也是我心里话,也没有过多的准备,可能会有一点点啰嗦,但是绝对真实,也希望能给大家一定的帮助。

我平时也很少抛头露面,狗哥你虽然和我赛道现在不完全相同,但是我觉得你也是圈内成长速度肉眼可见的一号人物,我想和你交个朋友。

我也希望我的经历或多或少的能给大家一些启发,也算功德一件。

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