承接上文，九号线电商杨浩杰，作为一名妥妥的90后，通过自己的努力，和公司一起成长，把年佣金做到了3个亿，他的绝密成长级干活在此，希望对你有所帮助！
狗哥：创业的过程简直太精彩了，也有很多的共鸣之处，我记得你之前不是在揭阳吗？为什么会选择来广州？
首先我之前最开始出来的时候，一直都是在大城市里待的，虽然在大城市里是个底层人物，但是我见过大城市的繁华，我知道外面牛逼的人物太多了，心里也就一直有这个种子，只是前两年刚开始发展没办法，才回到的揭阳。
其实我们在这个过程中，我们在佛山，杭州，汕头，都开过公司，其实都是为了跳出自己的圈子，有一个更好的发展，而且在每个地区可以找到一些优秀的人才。
狗哥：有哪些和普通创业者们能够分享的一些简单的感悟吗？
就像我刚才说的。
第一：尽量少走弯路，这个就不细说了。
第二：面对不同的业务，一定要先了解他的本质，了解本质之后，你才能去搭建去思考你的商业模式，组织你的框架。
第三：早点对自己有一个明确的认知，找到最适合自己的赛道，如果说你是销售型的人才，就不要去折腾运营太重的。
狗哥：在创业过程中，有什么比较印象深刻的事情？
太多太多了，我分享几个改变我一生的故事吧，在早些年的时候刚出来，我这个人属于那种比较自负的，自己认定的事情，哪怕是错的也要去走。我之前在上班的时候，我一个经理告诉我的，猴子变成人的故事：
有一个猴子想要变成人，找到了上帝，上帝告诉猴子，你把自己的尾巴砍掉就可以变成人。
动手前猴子被三件事困住了：
1、砍尾巴的时候会不会很疼？
2、砍了后身体还能不能保持灵活性？
3、活了这么久，一直以来就和它一起，跟了很多年了，不忍抛弃它。
而这三个问题都对应着答案：
1、砍掉尾巴意味着改变，改变一定是痛苦的，也就意味着需要突破自己的舒适区，要承担痛苦。
2、自己会承担着风险，或许砍掉尾巴就没有那么灵活了，改变是有风险的，你需要克服痛苦。
3、会有情感上的羁绊。（比方我，我现在在淘客圈混的好好的，走哪里别人都会高看我一样，但是我现在去跳到一个新圈子，别人吊都不吊我，心理上和情感上要学着接受。）
这正对应着很多创业者做选择的时候面对的问题，就像这只猴子一样，我们必须要接受改变的痛苦，承担着一定的风险呢，放下情感上的枷锁，才有可能变成“人”。
第二个故事：
我这个人在之前是不太喜欢和别人合作的，但是这个故事是这样的。
一个爸爸带着一个孩子，爸爸对这个孩子说，你把这个石头搬起来，用尽你的全力，然后小男孩和爸爸说，爸爸我搬不动。
爸爸问孩子：你尽力了吗？
小男孩说：我尽力了。
爸爸说：你没有尽力，我在你旁边，你为什么不喊我呢？
我当时看到这个故事之后，也是醍醐灌顶，我们该用到第三方力量的时候要学会借力，很多创业者都有一个毛病，特别介意这件事情是不是他自己做成的，而我们应该更关注，这件事情能不能做成。
狗哥：很多创业者为什么有些人可以做大，而有些人会停留原地？
第一：我觉得很多普通人的眼界需要提升，很多明明这是一个很好的生意，有些人觉得一个月赚几千就是不错，几万就是大钱，或者一个月赚十万就是大钱，我觉得什么是“大钱”要有个定位。
第二：我觉得真正的聪明人头脑里应该是两种对立的思想，就比方说我的签名是这样的。“金刚手段，菩萨心肠”，金刚手段是我们基于我们的价值观，我们的目标，必须要这么干，菩萨心肠是我会想办法给你安排好。
比方说团队的人无法胜任工作，基于公司发展那必须解决，但是同时我又会给他安排后路。这个过程会很痛苦，会有很多不理解，但是还是要做。很多同行都是内部有问题，但是手段又软，内心又自己过不去，金钱上又不舍得，白白错过发展机会。我觉得底层心法是要明白到底是要经营一家什么公司，明白后，就会舍弃短期利益，也不会太计较损失。
对立思想的另一个体现是，很多同行包括我自己，都明白淘宝客发展前景有限，业务无法闭环、发展受限平台、数据无法掌控等等，但是我们在自嘲淘宝客没前途的时候，要同时具备行一事忠一事的心态，坚持把当下的事情做到最好，不能觉得不好，就不认真对待，短期行为害的是自己。
第三：在顺风顺水的时候要多去踩坑，不能等到你没有退路的时候在去规划，再去尝试，业绩好的时候代表红利，那红利失去怎么办？红利过后就得拼管理，拼人效。
狗哥：以后还会离开广州吗？去更好的地方发展？
暂时不会，我们来广州装修都花了六百多万，我们是当做重新创业的心态来对待的，今年很多同行会很焦虑，我自己是不怎么焦虑，心态上不要去对比之前红利期赚钱轻松就好，实际上难才是创业的常态。而且我现在终于来到广州了，团队人员更新换代战斗力更强了，现在对比我刚开始创业一个人一条枪，条件也好了不知道多少，现在的我会更有信心。
狗哥：一下子聊了这么久，简单的总结下以及有什么想和大家以及对我说的？
我这个人其实不太善于表达，今天聊的很多也是我心里话，也没有过多的准备，可能会有一点点啰嗦，但是绝对真实，也希望能给大家一定的帮助。
我平时也很少抛头露面，狗哥你虽然和我赛道现在不完全相同，但是我觉得你也是圈内成长速度肉眼可见的一号人物，我想和你交个朋友。
我也希望我的经历或多或少的能给大家一些启发，也算功德一件。
