这里的电商化社区，并非现在的社区团购，而是蘑菇街、美丽说等内容社区，模式类似美国在instagram出现前的第三大社交网站Pinterest，社区内容聚集了购物需求与购物分享，可以直接转体跳到淘宝，获得分拥收入，自身没有自建仓储和物流却在做购物生意，获得了极大的成功，一度是美丽说、蘑菇街的高光时刻。
而社区化电商几乎已被证伪——阿里在2009年一直在尝试做内部社区，做到如今的淘宝逛逛、种草机，依旧没有成功案例。
来到10年后，除了蘑菇街之外，内容社区做电商几乎没有成功案例。
一度占据优势地位的美丽说也在进入电商战后丧失优势；接过蘑菇街内容社区定位、资本明星小红书，2019年开始尝试直播电商至今未果……
总结经验，内容社区似乎会无可避免的掉入电商陷阱，而知乎与B站正走在其上。
一、商业流量与内容流量无法合流
知乎和B站对于恰饭广告行为的容忍度，远比小红书要低。这是因为两者作为高净值内容社区平台，用户流量的属性是更为干净的内容流量，需要社区与平台对用户提供有效的用户价值，而非充斥着营销话术的商业流量。
把知乎与B站定位成内容电商，那么内容电商的核心价值一定不会是完成交易的电商，是产生消费欲望的种草内容。这就是第一个陷阱里，平台容易在内容和商业中间，选择最有利于营收总长的部分。
二、消费心智需要搜索习惯
最能引发消费转化并且植入消费心智的用户行为，一定是搜索。这是货架式电商最核心的人货逻辑。
目前，商品搜索行为的已经不再只有百度，而是发生了性别分野。女性用户搜索习惯转移路径是：微博-知乎-小红书，男性用户搜索习惯转移路径则是百度-知乎-B站，偶尔两者还会拥有抖音这一交集。
第二个陷阱在于，各自分流了搜索习惯的内容平台，还需要经历意向解读、推荐相关、安利种草、实现转化……
从这一点上，内容平台要完成一次搜索行为到消费行为的转化，成本要远比电商高出许多，并且极容易被忽视。。
三、内容制作端口与商业变现入口
不具备内容输出能力的平台型内容电商其实是一个伪命题。丁香医生、年糕妈妈、老爸测评等这类内容起家转而电商变现的，本质还是拥有自己的内容输出团队，签约专家团或者本身是专家，并且非常垂直—医疗、母婴、数码，进而根据内容去做变现、转变电商。
而知乎氛围和小红书社区一样，其实是带着洁癖的肮脏，官方不喜欢直接带货、打广告，但因为电商等商业变现入口被打开，商业内容几乎满地都是，初始的「高知」、「精致」氛围在拓展行动中自然解体了。从这一点上来说，B站的内容氛围还没有被完全污染，并且具备如综艺、纪录片等等的内容制作能力。
这就是第三个陷阱：内容制作端口与商业变现入口，其实并不完全掌握在平台手中。
从社区到电商，电商业务的确会带来相当可观的产出，也同样会带来不菲的电商价值。但对于知乎、B站、小红书这类内容社区来说，电商化会踩到的陷阱带来的价值损失，甚至会影响自身社区内容文化的根基。
