淘客行业赚钱小秘密:大数据杀熟及吃平台红利“蹭流量”

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大数据杀熟

其实这个大数据杀熟并没有什么特殊的存在,也不是啥牛逼的东西,和滴滴携程那种杀熟技术相比要差远了,也没啥高深的技术含量和算法。

这个设计原理无非就是针对新用户给的返利高一些,常买的老用户给的返利稍微低一些,也可以针对不同商品的返利金额大小区间设置不同的返佣比例,从而提升运营方的利润。

这个“杀熟”主要还是应用在咱们淘客里面的微信返利机器人中,市面上的返利机器人基本上都有配置上了这个能力,且较为普遍。

为什么大数据杀熟可以应用到返利机器人上?这个我很早以前的文章里有过描述,这里在讲一下。

1、因为这些用户不会每次都去和别的机器人对比你的返利金额是不是最高的;

2、用户和机器人是单向沟通的,用户和用户之间毫无任何连接,有效的做到了隔离,也就不会存在用户之间的沟通对比;

3、淘宝卖家本身经常就会调整某些商品的佣金比例,所以这个返利佣金比例经常变动也是正常的现象;

基于以上三点这就给了返利机器人们的“大数据杀熟”应用提供了空间,从而增强了自身的盈利能力。

目前市场上稍微有点规模做返利机器人的团队或者个人,每月的佣金都是几百上千万,盈利能力非常可观。甚至还有个人或者团队在面对微信封杀以后,原有的老用户流失了,但是很多的返利还未提现,这部分也都成了他们的利润,也就是我上面说的沉淀资金那块。

关于大数据杀熟这个,大家知道下就好,并不是啥新鲜事,别的行业存在,咱们这个行业也存在,总不能掉队麽不是,这里就简单的一笔带过,咱们接着往下讲。

吃平台红利“蹭流量”

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吃平台红利“蹭流量”应该是咱们淘客行业可以快速发展的最大因素,也是为什么这些年做淘宝客相关业务中绝大部分的公司和个人能够比较容易赚到钱的底层逻辑。

这个“吃平台红利”这一点主要还是表现在“蹭平台购物流量”方面,也主要是发生在以佣金返利为核心业务模式当中,我先来阐述下在佣金返利模式当中是怎样的蹭平台流量逻辑。

淘客佣金返利模式在用户端的表现为分为两种,一种是纯粹的返利APP、网站和微信内的返利机器人,这种模式主要是给用户提供淘宝购物返利和优惠券查询为主。

比如我们常见的网站和APP有一淘、返利网、淘粉吧等,还有一些就是我们常见的微信返利机器人,表面上看起来是一个购物返利的微信号,然后每次用户要在淘宝购买什么宝贝的时候,先复制商品的链接发送过去给这个微信号,就会立即给你返回一个查询结果,告知你这个商品有多少金额的优惠券和佣金返利等,并把对应的购买淘口令发送给用户,用户通过复制淘口令去淘宝购买时可以获得一张隐藏优惠券,购买完成后可以获得一定比例的佣金返利。

还有一种是社交代理类淘客APP,比如我们常见的花生日记、蜜源、粉象生活、好省、美逛、高佣联盟等,这类APP表面上看和上面提到的返利类APP一样,都属于用户在淘宝购物标配的优惠查询工具。只不过这里面多了一层代理分佣体系,所有的用户和代理流量不是APP运营方去市场上花钱买来的,而是和微商、社交电商类似的人拉人模式来获得流量。

以上两种业务的底层逻辑都是给本来要在淘宝购物的用户,提供隐藏优惠券的查询和拿到购物的佣金返利为主,本质上对普通用户来说就是一个购物工具,只不过纯返利类的APP和微信返利机器人这种工具能力更突出,而社交代理淘客APP这类的工具属性表现的相对弱一些。

因为在社交代理淘客APP中,虽然80%以上的业绩也是来自给用户提供隐藏优惠券查询和购物拿返利,但是还有20%左右的业绩来自于旗下代理的朋友圈卖货、微信群卖货,这种导购卖货还是占据一些量级的,所以工具属性没有第一种纯返利类工具那么突出。

讲到这里大家明白没,不管是纯粹的返利APP、微信内的返利机器人还是社交代理淘客APP,主要的业务模式还是淘宝购物的返利工具,是让那些本来在淘宝和天猫、京东上要购物的用户,来这里查询隐藏优惠券和拿返利佣金。

触发用户要下单购买的因素不是发生在这些工具内,而是用户会先在淘宝、天猫、京东等平台上先产生购买意愿,然后再来这些工具里查询优惠返利的。至于为什么会有这些优惠,我这里就不做阐述了,因为过往的文章里我讲过无数次,有兴趣的可以翻翻我以前的文章,就能了解到。

所以本质上还是蹭大平台的购物流量逻辑,这些年咱们淘客行业发展很快,是和淘宝、淘宝、京东的这些购物平台的快速发展是绑定在一起的,因为这些平台在不断增长,用户量和GMV在快速增加,才使的我们依附在这些平台上的淘客们就可以实现水涨船高,跟着平台发展一起赚钱,只不过平台吃肉,我们喝点汤而已。

高度依附这些平台的好处就是我们可以获得快速的发展和赚钱,但是坏处也很明显,那就是平台的流量要是下降或者不增长了,再或者用户的购物习惯迁移了,我们也会跟着受到很大的影响。

今年的表现就是尤其明显,很多用户开始逐步在拼多多、抖音、快手里购物了,大幅减少了在淘宝购物的频次,使得我们这些高度依附在淘宝平台上的淘客们日子就愈发艰难。

如果用几个词来形容我们淘客和阿里之间关系的话,那就是荣辱与共、唇亡齿寒、城门失火殃及池鱼,这个是没办法的事情,今年以来我和大家一样都是在焦虑中度过,而我知道很多淘客兄弟们也都在躺平状态。

但是我们一定要意识到,过去那种依靠蹭淘宝购物流量快速发展的时光,真的是一去不复返了。当下我们还是要多找找其他出路,比如在微信私域、抖音和快手这些短视频直播平台上找找机会,说不定未来抖音和快手里面生态成熟了,也有可能出现我们能蹭流量快速发展的机会。

如果大家找到了这种机会记得偷偷告诉我下,我给你发大红包,也可以看看怎么一起合作。

这里我顺便在回答下这么多年下来市场上对我们返利类淘客的质疑,从2009年我加入返利网做返利模式的那一刻起,一直到今天都不断的被很多人问过,他们大概的意思是:

“你们做返利的淘客都是平台的寄生虫啊,都在薅平台的羊毛,没有创造出什么大的价值来,因为用户本身都是要在这些平台购物的,只不过来你们这里转了下链接,拿了一些优惠而已,问我怎么看这个问题”。

其实他们之所以会问这个问题,那就是明白我们的业务逻辑里本质上还是蹭平台的原有购物流量,并没有更平台创造太多增量。

我的观点是以搜索查询为主的返利类淘客确实没有给平台带去太多的增量,但是我们也提供了一些额外的价值。那就是给平台方和商家们提供了“通过优惠导购、促进用户活跃和回流”的价值,不仅可以帮助平台方、商家们能够把这些促销优惠第一时间多方位全面触达到用户,提升用户的购物转化度、活跃度,还能通过这些优惠激励用户去下单购买。

说白了就算再有钱的用户也还是喜欢贪便宜的,不然为什么那些奢侈品打折、商场打折还是有那么多人排队去买呢,这么多年下来平台方和商家们如果觉得返利类淘客没价值,那这个模式为什么会持续存在10多年呢,这个商业逻辑存在自然有他的合理性。

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