淘客行业赚钱小秘密之一:沉淀资金

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因为在咱们这个行业内有大量的人通过这几个小点赚到了几百万、几千万乃至上亿的现金,可以说这些小秘密在外界几乎鲜为人知,就连咱们行业内还有很多人也并没有全部知晓。

看完了本文你就知道市面上一些比较赚钱的淘宝客业务模式的底层逻辑到底是什么,为什么这些年做淘客相关业务的公司或者个人都赚的盆满钵满,这里面既有众所周知的显性赚钱方式,也有隐藏在水下的赚钱方式。

沉淀资金

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首先跟大家先聊聊沉淀资金的话题,这个沉淀资金在大多数商业模式里面都存在,可以毫不夸张的说只要是有余额账户类型的商业模式中都存在。

随便举几个例子,比如购物支付卡、各种推广联盟账户、各种返利账户等等非常多,这里面的沉淀资金都非常的巨大,而时间一长用户流失或者遗忘了,这部分的钱都算归属于平台方或者运营方的收入。

在咱们淘客行业也一样存在,主要存在以返利模式为核心的业务中,比如返利机器人、返利类型的APP和网站、社交代理淘客APP中。

这些模式中都是存在大量的新用户进来随便下几单,或者尝试玩一段时间,然后就离开了,但是当时购买的返利金额一般都是需要一段时间后才能到达用户的返利账户中,等返利金额到账的时候用户可能就已经流失了或者是忘记回流了,那么这部分的返利佣金收入都会归属于平台方所有。

除非后续用户想起来了再来提现,这个时候平台方或者运营方才会支出这笔钱,不过能回流的用户毕竟还是少数。就算用户回流提现了,也没什么大问题,反而加强了用户的粘性,后续还会产生购物佣金和返利,所以这才是很多以返利佣金模式为核心的业务中,另一块巨大的隐形收入来源。

毫不夸张的说在市面上我们见到的很多佣金返利类的APP中,如果平台方没有这个沉淀资金的隐形收入,或者叫现金流支撑,好多表面看起来很风光的APP都是要倒闭的。

纯粹靠返利差价赚取利润的收入并不多,因为平台方如果能预留到10%左右的佣金收入已经是很高的比例了,在高就会导致给用户端的返利佣金太低,造成用户流失到其他平台的风险。

而这个沉淀资金在我们佣金返利类型的平台中的占比会有多少呢,讲出来大家别吃惊,平均会有10-20%左右,也就是说你的平台月佣金收入如果在1000万,那么每月可能会有100-200万左右的资金可以归属于这个沉淀资金池,一年下来就是1000-2000万左右。

当然这个沉淀资金的比例多少跟你平台的新用户增长呈正向关联,新用户增长迅速且转化率高,那么每月的这部分沉淀资金的占比就会大。反之如果新用户增长慢,老用户占比多,那么这个沉淀资金池的占比就会小,因为老用户都习惯了定期来提现。

当然也还有一些方法可以进一步放大这个沉淀资金池的比例,一般通过3种方法来放大。

第一种就是设置拉高用户提现门槛,比如很多平台都是1块钱起提现,这个时候只要用户的账户里有超过1块钱,他想起来了就可以随时来提现,很多平台通过设置拉高用户的提现门槛来放大沉淀资金的比例,比如满10元才能提现,满50元或者100元才能提现,也有的会设置10或者10的整数倍才能提现。

通过这样的拉高操作,可以进一步放大你的沉淀资金池比例。

如果你觉得设置拉高提现门槛还不够刺激,那么有些更加恶心的平台还有第二招,那就是不给用户每天来提现,而是采用每月固定的几天时间来提现,比如每月就那么3-5天的时间可以允许用户提现,只有到了提现日用户才能够申请提现,而错过这几天的提现日又需要等到下一个月的这几天才能提现。

以此类推,如果平日里比较忙的用户就会经常想不起来在规定的时间内到平台提现,而这部分的账户余额资金就会一直停留在平台上,时间一长用户就会放弃或者遗忘流失,这一招也是有效加大沉淀资金池的占比方式。

除了以上两招以外,还有第三招,那就是设置用户提现的金额低于多少门槛之下,会收取用户的提现手续费,等达到一定的提现金额门槛后可以不收取提现手续费,这样也能有效加大你的沉淀资金池占比。

比如用户提现100元以内,会收取5块钱的提现手续费,但是提现金额超过100元以后,就可以免收这5块钱的提现手续费,这里的具体数字门槛平台方或者运营方可以根据情况来进行自定义设定,并没有一个固定的数字标准,这一招虽然没有前面那两招恶心,但是也还是有点让用户反感的。

以上三种方法,随便用一种都可以加大这个沉淀资金池的比例,如果是两种结合起来用,那么疗效会更好吗,如果是三种结合起来用那就更牛逼了。

但是这里还是要特别说明下,现在的用户都是很聪明的,平台方或者运营方如果进行这样的骚操作或者小动作,遇到的最大挑战就是会被用户抛弃掉,千万不要以为你很聪明,很可能会导致聪明反被聪明误。

在流量红利消失后的今天,我们获取一个客户的成本非常高,这样的骚操作真的划不来,最好还是老老实实的做,不要给用户设置什么门槛,这样才会获得用户的信任。哪怕你的平台就一分钱起提,也还是有很多用户会流失和遗忘的,这个没办法,因为佣金返利模式就是有它的滞后性,你的沉淀资金池最少也有10%这样的比例存在,其实也够了。

可能还有人会问以上三种方法都太显性了,有没有稍微隐晦点的路子也能有效提升我的沉淀资金池占比呢?

其实也有,我就讲2个我见到过的案例吧。

这个是有点高超的,那就是为了减少用户提现,让用户把返利余额留在他们平台上进行类理财操作,可以让用户赚取额外收益。

比如用户的账户余额如果不提现,锁定3个月的固定时间,就可以给用户一定的权益积分,而这些权益积分可以用来兑换礼品,只要给到的权益足够诱惑,用户还是愿意把余额放在平台上不提现的。

还有一些平台给用户进行余额分红,比如你的账户余额不提现,每天根据你的余额比例,增加一部分的额外收益,这种模式其实很简单,那就是平台方拿用户的这些账户资金去做理财了。

最保险的是放到一些机构出的企业理财产品当中区去,如果年化收益能做到5%及以上,给用户的余额分红哪怕有3%(比余额宝、理财通的比例高一些),平台方自己也还有一个不错的收益。那么这也是一个不错的赚钱方法,不仅用户的钱没提现走,还给余额分红把钱留在平台上,也能增加用户的粘性。

类似这种骚操作的还可以有很多,比如还有人按照这个路子去设计资金盘,不仅让用户的余额可以用来理财,还可以让用户充值进来进行理财和兑换相关的权益。

当然除了以上的玩法以外,还有更骚的,那就是不给你理财收益,但是设置一些很具有诱惑力的活动,让用户来参与其中,比如1元夺宝、拼团中奖等模式,总之就是想法设法让用户的钱不能够快速流走,甚至在平台上消耗掉,毕竟这些钱也不是用户自己充值的,是他通过你的平台赚到或者额外省下来的,所以用的时候也没那么心疼。

这一块我真的不敢说太多了,也没那么多时间去细说,大家如果平日有发现这样的平台,仔细研究下就能明白他们背后的套路了。

总之这些路子的核心就是上游的口子开的足够大,让水来的足够多,更多方法吸引用户来使用,比如新用户给予高额返利,甚至是免单的刺激,同时接入更多平台的佣金返利。接着在后续的路径设计上也是有一套标准化的运营方案,最后当用户想提现的时候,会给你设置各种门槛来收紧资金流走的口子就行了。

好了,关于沉淀资金这块就先讲这么多吧,市面上类似的这种模式和玩法很多很多。当然在我们淘客返利业务模式中,大部分的平台都是良性的,也没有给用户设置太多的提现门槛。

主要还是依靠用户的流失和遗忘产生的沉淀资金池,只不过这个比例也算不太低,平均也有10%左右,就是这部分的量也是非常巨大的,一个年佣金返利超过10亿的平台盘子,一年下来这块的沉淀资金也有1个亿左右,如果是1个亿的盘子,那也有1000万左右沉淀资金存在。

当然还有一点值得提醒的是,市面上也有一些公司和平台打着给用户购物返利的噱头来做割韭菜和资金盘的事情,一般这类平台的包装会很豪华,噱头也很足,给用户的短期利益刺激也很大,这种情况下用户和消费者还是要仔细辨别,以免上当受骗被割韭菜。

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