抖音直播间不进人什么原因(没人进来是为什么)

假如直播间不进人,肯定是有原因的,小虎在之前的两篇介绍抖音直播的文章里或多或少都提到过原因。

抖音直播间不进人什么原因(没人进来是为什么)

抖音直播间人少的原因(抖音粉丝多对直播有好处吗)
抖音账号粉丝很少直播时人很多是什么原因

特别是0粉丝的抖音账号,可能别人家的0粉丝账号直播时,哗哗的进人,而咱们0粉丝账号直播时,除了抖音一开始给的人气,之后就没多少人进来了,那这是为什么呢?

在上面这两篇文章里,已经写了内容数据是啥,这里再简单说一下。

何为内容数据,人均停留、互动转粉转化、点赞评论等都是内容数据,这些数据不漂亮想要进人有困难。

要想让内容数据漂亮,你得让主播懂话术、你得让直播间场景吸引人,你还得让商品有吸引力。

1、主播话术

主播话术很重要,一个好的话术应该是怎么样的?小虎总结了三点,分别是价值感、信任感以及稀缺感,可能大家不好理解觉得虚,没关系,我直接举例给大家。

比如小虎现在打算卖珍珠项链,它的价值是卖698,其实它的价格不便宜对不对,如果让你来写主播话术,可能会写成这样:

“来今天给大家展示一下我们家这款珍珠项链,看看这个色泽真的太好看了,太美了。这个是我们家的几瓶,大家想不想要?想要的给我扣个6,我给大家炸一波。”

如果让小虎来写这个话术,可能会这样写:

“来宝宝们看过来了,今天给大家带来我们家的极品珍珠项链、每一颗珍珠都是来自于南太平洋的大西湿地,每15,000个牡蛎才能开采出一颗珍珠,每1万颗珍珠才有一颗黑珍珠,是真正的万里挑一,再看一看这个色泽对吧,晶莹剔透,颗颗饱满,太美了。再给大家炸一波。”

这两段话术一对比,是不是能明显感觉到不同,这个价值感是不是就来了,有没有感受到!

同理,主播话术的信任感及产品的稀缺感也是如此,小虎就不细讲了。

2、直播间场景

当抖音带给我们曝光量,让用户进入我们直播间后,第一吸引用户的不但有主播,还得有场景,这就跟电影、电视剧一样,如果场景差了,整个感觉就没了,会被认为是烂片,人家拍拍屁股就走了,同理,直播间场景差了,会给人不专业、不吸引人的感受,人家也说走就走了。

直播间场景一定要专业,一定要突出核心点,举个例子:

比如小虎是卖电动牙刷的,那么我该怎么布置场景呢,是不是要摆个牙齿的模型,在手机屏幕上是不是要有相关的提示,比如用户关系的某某引流款电动牙刷多少钱,要把吸引人的点直接展示给用户看,让用户进来就被吸引,而不是转身就走。

3、商品吸引力

直播间里的商品,必须要有三种款,第一个是引流款,第二是承接款,第三是利润款。

为什么?别人为什么要在你的直播间?我来抖音是干嘛的?我是娱乐的对不对?

我不可能说我今天想买一件羽绒服,我去抖音上刷刷看能不能刷到一个羽绒服的直播间看买一下,一定不是!当我有这个需求的时候,我的首选肯定是淘宝天猫这样子的平台。

那我来抖音上的目的是为了刷直播间娱乐的,消磨我的时光的。这个时候刷着刷到一个卖货的直播间,我要不要点击进入这个直播间,是不是得有一个东西来勾住我?就像我们做CP引流一样,钩子一样,它得有一个东西勾住我进入它的直播间,所以这是一个很大的核心。

引流款又叫福利款,它的核心在于,我里面有个超级诱饵去吸引你。

比如说各大主播的直播间,现在送五菱宏光非常mini那个车,送那个车干嘛?你可以把它理解为福利款、引流款,炸福利用的。

很多用户之所以进入他们的直播间,并且愿意长时间的停留在他的直播间,是想得到那个车。

再比如很多直播间做活动,mac口红一块钱给大家去炸福利,为什么?也是一样的道理,你得有东西让人家来你直播间,并停留。

这就是我们说的引流产品,引流款,引流款肯定是不赚钱的,赚钱的是承接款和利润款。

承接款的定义:直播间爆款产品,性价比极高。
利润款的定义:性价比可能没那么高,销量也不高,但它的利润非常丰厚。

我们得通过利润款来提高直播间的UV价值,通过承接款来提高订单转化率,靠引流款来吸引人进来并停留

本文先写到这,希望通过以上内容,能够让你真正知道,你的直播间缺少什么,把缺少的都补起来,何愁直播间不进人,没有人气呢。

谢谢大家阅读本文,希望文章里的内容对大家解决抖音直播间不进人有所帮助。

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