暴走狗哥:创业7年我是怎么完成从0-1蜕变的 上篇

很多人看到我直播过后,有好些人私聊我,说我状态好,适合出镜,虽然长得不咋滴,但是具有感染力,让我去搞抖音,刚开始听了之后,也就没当回事,觉得大家只是礼貌的鼓励和客气一下,没放在心上,后来越来越多人说了之后,自己也开始动摇了。

要不就去试试?

然后就做好准备真去试了,先找了几个抖音喜欢的领域的付费社群加一加,看看大家都在搞啥,怎么搞的,有样学样,搞了个商业IP的号出来(现在号还做的一塌糊涂),前段时间刚好有一个做抖音商业IP的人来我们公司交流,他矩阵大概有300万粉。

于是帮我策划了几个视频,问了我一些问题,问着问着,就问到了之前的一些经历,包括刚创业的时候,创业中期的时候,说着说着就说了不少,也有很多以前没好意思说出来的经历。

我就想,之前的文章都是一笔带过,现在不如好好写一下,让大家更了解一个真实的我。

先说说我在刚创业的时候为什么叫“二狗子”

很多人知道我现在叫狗哥,其实很早之前大家有我微信的应该知道,我的微信名字是叫“二狗子”。

这个名字我考虑了很久,为什么要叫这个名字呢?

当时想着,叫一个好记的名字,这样更能加深大家的印象,但是加深印象会有很多好记的名字,比方说翠花、小明,为什么叫二狗呢?

因为我在当时,最真实的想法就是觉得“二狗子”这个名字,姿态足够低,以后不管是谁,这样叫咱叫的也顺口,说不定更乐意带带咱。

每个人的心中,都有一个好大哥的梦想,所以我也需要好大哥来带带我。

说白了,在很多领域,我们每个人都会有自卑的一面。

后来为什么又改名叫“狗哥”了呢?其实原因非常的简单,创业了一段时间也小有所成,经常和别人线下交流,有些人觉得喊“二狗子”太不礼貌,一直问我真名叫啥,说实话,咱们互联网人交流都用代号,喊真名子,还真的挺尴尬,况且还不好记啊,容易忘。

后来看别人都叫xx哥,xx爷,所幸简单一点,就叫狗哥吧,也好记,也顺口。

还有些人说,叫狗哥是因为混好了,以后说不定得改名叫狗爷,我在这里也顺便说下,真的就是很多人觉得喊“二狗子”不礼貌,所以咱也要为他人着想,于是就改成了狗哥。

好了,说回刚创业的时候。

那个时候的我,可以说是热血沸腾,杀气腾腾,君临天下,总之,什么词牛逼,就用就对了,一心想搞一份牛逼的事业,做别人的幕后大BOSS,最终发现吃口热乎的都费劲。

那个时候说来也巧,看到别人发优惠券这玩意能赚佣金,也不知道这行业是啥,能赚钱就干,哪想那么多,研究那个发单软件研究了好几天,后台搞的也搞不明白,反正最后就是能搞会转个链接了,我是过了很久才知道,我做的这个行业叫什么淘宝客。

当时就觉得,这玩意能赚钱,我只需要把体量扩大就可以了,拉人,维护,就好了,我觉得非常简单。

说到这里,可能有人好奇,是什么勇气能让一个初创者竟然敢用“简单”这两个字?

暴走狗哥:创业7年我是怎么完成从0-1蜕变的 上篇

视线拉回到创业前,我跟你们那些大佬不一样,我既不是名校毕业,也不是专业牛逼,生活在一个十八线贫困的小县城里的小孩儿,从小就爱哭,家里排行老三。

明明自己都过得不尽人意,却还看不得这人间疾苦,小时候河边看到一条死掉的小鱼,我都会挖个坑给他埋上,还会弄三段蚊香为它超度。

上学的时候更是皮的不行,爸妈做生意比较忙,家里三个男孩在如今的社会里还是挺难搞的,挺爱学习的,但是又对新鲜的事物充满好奇。

说个牛逼的事,初一的时候,我转了三所学校,为啥能转三所学校呢?说出来有点丢人,因为逃学上网,最后城里的学校都不要我了,又重新回小学六年级读了一年,真是操碎了心。

我在创业工作之前,在家里天天打游戏,打了有四五年,这四五年,是真的很少出门,几个月可能出门一次,一点都不夸张。

在游戏里面,俺是个帮主,在游戏里从0建立起来了全区最大的帮会,所以这也就是我前面提到的,为什么我觉得淘宝客这玩意赚钱不难,因为我感觉模式都是一样的。

做帮会的时候,我们也需要拉人,营销,管理,裂变,甚至养成,(什么是养成,我这里跟大家解释下,我们在当时的帮会里,有专门负责跟进新手,带新手搞装备,带升级,打架,类似于从小培养的那种概念)当时感觉淘宝客反而简单的多,所以在一开始就是有莫名的自信。

这种自信并不是来源于膨胀,而是,我愿意比同级别的人花双倍的时间,双倍的精力去搞这件事情,那时候玩游戏的时候,一开始就是靠勤劳,像小蜜蜂一样。不停的去招募帮会成员,建立维护自己的圈子。

请你相信我,无论你看到再多的“努力无用论”请你一定不要相信,努力是我们每个人的垫脚石,只有努力,未来才有我们普通人的机会。

暴走狗哥:创业7年我是怎么完成从0-1蜕变的 上篇

再多聊两句,为什么不打游戏想去创业了?

我觉得决心是普通人最大的武器,因为我真的想改变自己了。

很多人嘴上说改变,嘴上说努力,嘴上减肥,没有成功的原因,都是因为缺乏真正的决心。

记得我第一次下决心不混日子的时候,是有一天中午,我爸妈回来,和我发生了一点争吵,毕竟我在家好吃懒作,混吃等死确实也说不过去。

但是我忽然间看到了我妈的头发怎么感觉白了很多,怎么感觉变老了一些,我心里很不是滋味,我明明记得,我还在上学的时候,他们都很年轻啊,怎么回事,怎么突然变了。

我才发现,这五年,恍如隔世一样,我虽然什么都没做,但是时间并不会等我。

这时候的我,下了第一次的决心,我想好好努力,我不想再让父母操心,我也不想这样浑浑噩噩的过往后的日子。

我尝试着改变,尝试着出门找工作,刚开始还好,但是有时候趁着休息,又跑去网吧上网了,就跟戒毒一样,反反复复。

有一次中午,我特别的后悔,我觉得我太不是个东西了,怎么还是选择浑浑噩噩的混日子,我买了一瓶冰矿泉水,浇在了自己的头上,我让自己看着外面的太阳,告诉自己,要改变了。

要改变给自己看,怎么证明我自己下决心了?

我告诉自己,如果我愿意顶着太阳,跑五公里回家,我就在给自己一次机会。

当时38°的大太阳,烤人,我虽然不知道这么做到底有什么意义,但是我就想告诉自己,如果这点决心都下不了,我就彻底改变不了。

我真的顶着太阳跑了,我当时想过,我要是中暑了怎么办,倒在路边没人看到怎么办,嗯,我可以给我自己找到无数个理由,但是还是没有说服自己,我想,就算我中暑了,也比这样混日子强,我必须要证明给我自己看,我是想改变的。

人的信念,真的很重要。

暴走狗哥:创业7年我是怎么完成从0-1蜕变的 上篇

我顶着大太阳,跑回了家,还好,没晕倒,有了这次的决心改变,我又变得勇敢了不少。

在这之后,我就很少上网了,专心找了工作埋头苦干,先不说赚不赚钱,先让自己忙碌起来再说。

所以,在到之后创业的时候,我虽然一无所有,没钱,没资源,没玩法,没渠道,但是我确确实实有做好这件事情的决心,于是,才有了后面的故事。

所以,每个人都要有一些支撑自己走下去的决心和信念。

在当初,有了决心要改变,有了信念要成功的时候,我开始了我的创业之旅。

六七年前,当时不能说一无所有吧,有二万块钱存款,八千块钱的信用卡额度,当时做的第一个行业就是淘宝客,发优惠券,那时候还是在QQ群测试的,研究了一段时间,觉得还不错,反正发单就能赚钱,因为当时做的时候,那个时候还没有淘口令,移动互联网,微信,在那几年也才刚刚崛起。

所以当时我看到这个模式也不难,我就想办法把这件事情给做好,那个时候我分析了一下,买东西的都是家庭主妇多,而那个时候快手有很多做菜的主播,一般关注他们的都是家庭主妇,那个时候可没有抖音,所以大家刷快手的比较多。

那时候也没有视频带货,所以快手主播们的变现模式也很单一,我就加了一些做菜的主播,他们都会在主业留联系方式,那种粉丝也不是特别多,价格不贵,找他们去投放所谓的“广告”,其实和现在的信息流意思差不多。

但是当时手上并没有很多钱,一共花了2万来块钱,拉了几个qq群,当时也不是一下子拉起来的,是一个一个拉的,毕竟全身家当就这些,还是下了非常非常大的决心的,其实我现在都弄不明白为啥当时敢去花钱投放,如果第一次亏了咋办。

其实这次投放并没有赚到钱,但是也没亏钱,真正赚到钱是后面转了微信开始,我后面和大家慢慢聊。

当时投放的比较精准,在qq群勉强能解决温饱,由于资金有限,就守着自己的一亩三分地,当时也挺潇洒的,没事钓钓鱼,挂机发发单。

虽然当时每天只能赚200块钱,但是当时给自己的目标就是一天赚二百,不用天天打卡上班,多舒服啊。

好日子没持续多久,当时刚好过完年,收益掉的很惨,一天只有70块钱,当时真的非常的焦虑,因为每个月要交房租,要吃饭,看不到增长,等于说看不到希望,但是当时毕竟体验过日入200的人,一个月确确实实能从平台提现到支付宝里,不做好又不甘心。

当时看到不少同行都转到了微信上面,但是自己最开始肯定不舍得啊,毕竟当时花了两万块钱买的群,根本不舍得放弃,但是最后还是下了决心,转个赛道,重新开始。

虽然这次经历,在最开始,在QQ这条赛道,并没有真正的赚到钱,但是确实收获到了不少,最起码跑通了整个流程,知道这个行业怎么赚钱的,剩下的路到底走成什么样子,确确实实要看自己。

当时手上两眼一抹黑,虽然QQ有好几个群,但是很多人压根不看QQ了,转到最后,连一个群都没有拉起来。

当时手上,除了懂这个流程,有一个微信,上面有几百个好友,剩下的啥都有了。

当时虽然很忐忑,但是还是开始了拉微信群,发单,直到出了第一单,才给了自己巨大的信心。

虽然一单只赚几块钱,那我如果一天几千单是不是就可以赚几千块了?我当时就是这么想的。

于是我开始利用自己玩游戏的那一套,和每个群成员聊天,做裂变,虽然效果甚微,但是总比不做好,除了和现有的客户搞好关系之外,我必须还要去找到新的用户。

我前面和大家说了,我当时只有一个微信,和几百个好友,别的什么都没有了,让我去做投放,做引流,并不现实。

当然后期真正赚到钱的时候,肯定是依靠的大流量的复制和放量,这个我等会和大家讲。

那我在当时0收入的时候,是怎么度过人生最黑暗的时期的呢?

我先说好,大家也不要骂我,如果现在是在抖音上,我也会给自己各种背书,什么淘金之路创始人,什么年销售额N亿的淘宝客,什么95后法拉利车主,这些都是给外面人看的。

咱们不在这里搞这一套,我想让大家看到我最真实的一面,接下来跟大家说的我的一些套路,是有点不道德,但是没办法,当时快饿死了,希望大家要理解。

当时第一件事就是到处找同行的引流渠道,和同行的账号,并不是去模仿同行去投放,引流,而是选择0成本的就是去“偷”同行的客户。

正是因为当时分析了市场环境,大家都是拉微信群运作,而我能利用的就是我勤劳的优势,我加了很多很多的同行群,一个个去找那些群里要买东西的,加了好友之后,给他提供优质的服务和态度,让他们在我这里买东西。

对,干这件事,就是要足够的勤劳,足够的能熬,我当时每天的工作时间确实是在15小时以上,并不是吹牛,当时还问别人借了几个微信号,一个人当好几个人用。

虽然这种办法很笨,但是在当时就是一个不错的办法,我相信,每个行业和每个时间,都会有很笨的方法可以赚钱,但是就是往往这种很笨的方法比较累,很多人不愿意而已。

就像现在有很多抖音评论里面,微博评论里面或者各个平台里面去私信那些评论的用户一个道理,只要够勤劳,找技巧,就能有效果,但是就是累。

当时每天一个号大概能加30个人,两个微信最少能加60个人,一个多星期,就可以拉满一个微信群,当时一个微信群一天轻松可以产100以上佣金。

当时我给自己列了一个SOP,夜里开始搜集同行的微信号,白天分开加好友,加了好友自动拉我进群,因为这种号都是在引流的号,所以群里进人的速度,和商品的需求都非常的多,于是就开始每天加人,完成从0-0.1的过渡。

当时还干过一件什么事情呢?还是那句话,说了大家别骂我,毕竟都是过去式了,为了吃饱饭而已。

当时我每天都在搜集同行的群,我就想,因为活跃完了之后很多该加的都加了,该踢的都被踢了,那剩下的反正也没啥用,能不能在利用起来一下呢?

于是,我又想到了一个主意,每天夜里2点-8点,开始在群里发单,因为当时我分析了一下,当时是并没有这么多的群管软件的,微信群又不能禁言,所以正有我的发挥机会。

为什么要选择夜里2点开始呢?我怕群主是夜猫子,一点还有可能不睡觉,但是两点肯定都睡了,所以当时夜里2点准时起床,调试软件,开始发单8点钟准时起床,为什么8点钟起床呢?

因为当时很多做投放的同行,有些都是公司化运营,客服一般8.30-9点才开始上班,晚上基本发了一夜之后,即便把我踢了,很多客户起床了翻聊天记录,也是能翻到不少好东西去下单的。

在起床之后基本上今天一百佣金就到账了,我又观察了很多社群是当时没有在运营的,全部都是挂机暴力运营,所以这背后就代表着社群的成员和群主并没有任何的情感色彩在。

所以我把头像改群主,编辑一段话术,:类似于,工作原因,微信群合并,加我微信领五元红包,进新群。

当时又能吸一波人加我,我开启自动拉群,和自动回复,告诉他们群里发红包,在当时的情况下我们到群里会搞一波免单活动,并且会在群里发红包,很多人也就觉得在哪个群待都是待,不如在这个群还能领红包,抢免单,很多客户在第一天就和我们拉近了不少关系,如果群里有人捣乱也没关系,安排两个托,带动一下,很多客户会主动帮我们说好话,比方说:今天没抢到免单明天来,没抢到红包明天来,我们确实每天都会搞一次活动,拉近大家的距离。

但是那些群主和群成员维护的比较好的群,往往会吃瘪,因为他们的维护和群成员已经拉近了距离,不会因为我的三言两语就倒向我这里。

这件事情,也给了我一个警钟,一定要用心运营,不然客户都不是自己的,当时每天的增长情况,是这样的。

首先是搜集同行,每天不停的游走在各个同行群里,然后夜里开启发单,起床准时炸群,这绝对在当时是一套可以跑的通的流程,平均每天加100人以上,并且加上夜里在同行群发单,月佣金很快就过万了。

等到积累到了一定的规模之后,就很难继续增长了,但是当时平均一天也有700-800佣金,每月是可以赚到两万块钱佣金。

虽然我的打法比较粗暴,并且有点狗,但是度过了这个阶段,我就再也没这么做过,当时我给我的底线就是,不违法,狗一点没关系。

那个时候每天平均增长100人,一个月能拉起来五六个群,当时靠五六个微信群,一月两三万佣金并不难,所以完成了首次的增长。

再次强调一下,我只是真实的把这段经历分享给大家,并不是让大家去模仿现在这么干,而是告诉大家,每个行业,每个赛道,肯定是有一些笨方法,只要不违法,量大出奇迹,当时没有资金,没有渠道,啥都没有,狗一点,就狗一点吧,就像现在很多抖音评论截流,私聊截流,本质上都是非常笨的操作方法,但是确实是有效果的。当这个阶段度过后,依然是没有赚到钱到手里,因为一个月两万三万的并没有多少。

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