90后年佣金超3亿电商CEO绝密成长级干货 上篇

上周我在广州线下游学,和九号线电商创始人杨浩杰聊了几个小时,非常有感触。

可能九号线电商大家猛的一听感觉不太熟悉,但是杨浩杰联盟,在淘客圈的很多人肯定知道,而背后的创始人杨浩杰更是些许有些神秘,很少出现在大众的视野里。

这一次也是提前了两个月约的,前一段时间他比较忙,他们的公司刚好全部搬到广州,拿下了一栋3000平米的办公楼,装修花了600多万,是个狠人。

早在2018年,很多人知道他们推爆品特别牛逼,在大家都在搞返利的时候,他们还在坚持做精推社群,那时候月佣金已经达到了2000万,并且这个2000万是没有太多水分的,甚至淘宝联盟官方都经常邀请他参加一些计划。

当然,咱们今天不聊淘宝客,把杨浩杰当成一个创业者,有哪些经历和故事呢?

一个90后的创业者,又是如何从一个普通人一步一步带领团队,公司,去做业务,带领公司年入几千万的呢?

以下内容通过脱敏之后和大家分享一下,内容真的非常的真实接地气,非常干。

狗哥:来问今天第一个问题“创业之前是做什么的,有什么经历?”

好的,我大概讲一下,我学历并不高中专毕业,出来之后做过很多的行业,我的起点也很低,是做搬运工的,做了一年半,那个时候是在仓库做搬运,会经常接触一些货品,对货品比较熟悉,然后也认识了一些老板。

后面出来之后,就去做了采购,那个时候大概是12年,工资2000多吧,我从11年到16年都在打工,16年底才开始创业,我在创业之前,工资没超过过三千块。

0后年佣金超3亿电商CEO绝密成长级干货

我来讲一些重点吧,我为什么去做搬运工,其实我在学校里是学生部的部长,无论怎么找工作,是绝对不会去当一个搬运工的,我为什么愿意去呢?

因为我是潮汕人,从小我们周围的人灌输的都是如何做生意,所以我们打工也是想要接触到生意的,你要是让我去做个螺丝钉,给我一万我也不想干,潮汕人又比较抱团,那个时候广州中大有很多潮汕人做布料生意赚到钱,我的目的很明确,就想去那个市场做事,就通过中介找到了一份工作,因为那个时候什么都不懂,一般就会先被安排去做仓库,我那时候也是被安排去做搬运工,然后做了一年多,在这个过程就接触到很多产品的信息。

那个时候虽然我在做搬运工,但是在这个过程中,我可以通过对产品的了解,然后后面就被安排做了质检,然后到了质检之后,我就能了解这个行业的整体的流程,用现在的话来讲就是SOP标准化流程。

在这个过程中,我通过对产品的了解,种类,产品的特质,会了解到很多产品的信息,等我足够对产品有了解之后,我就有机会被安排去做了采购,虽然那个时候不能算什么都懂,但是做过仓库,当时对货物,市场还是有一些判定的,好与坏啊有时候一看就知道。

但是当时采购其实是一个非常敏感的职位,一般公司都是交给自己人,我作为一个外人怎么弄呢?我就先从采购助理开始做起,然后跳槽跳槽跳槽,最后就做了自己负责采购。

狗哥:在这个之前你都是做的传统行业吗?跟互联网好像并没有什么交际。

对的,在做采购之前还有半年的经历我也跟你讲下,也是潮汕人那种性格,不愿意去打工,那时候找了个亲戚,帮他去看档口。

可能你们对看档口没啥概念,潮汕人这边就是你想要学东西就先看档口,看档口就是什么都要做,卫生要搞,饭要煮,那个时候还有条狗要照顾,客户来了你还要做销售,销售完了还要去仓库搬货,送货。

我们那个时候是卖装修材料,我还要去做油漆工,没生意了就去跑业务,然后过完年就去广州中大布料市场了,这半年你要说是销售也是销售,是搬运工也是搬运,还学会了做饭,反正啥都会,那个半年对我最重要的就是学了很多东西,学东西就要跟着一个小老板身边,就像我们之前做布料的流程,比做电商复杂多了。

这份看档口的工作和广州的仓库、采购工作,都是学习到很多的,一般小老板要求比较高,生存压力比较大,那个时候也正常被吊(日常被屌),但是确实能学到很多知识,隐性知识显性知识都有,关键还有自己实操的空间,所以虽然上不了台面的工作,但是成长很快。

赚钱不是我追求的,成长一直是我定的主方向,但是后面我开始觉得,做生意这个路线不是很适合我,主要都是接触线下,肉眼能感觉很多行业在不断萎缩,而且自己做的都是三教九流的工作,乱七八糟的,刚好那个时候微信刚兴起,我最喜欢看一些公众号文章,然后我就发现那些创业者各个都很牛逼,什么商业模型,什么管理打法,都很高大上,就很羡慕,想要脱离现状走高端路线。

那个时候我见过很多大佬,很多潮汕大佬身价都是过亿的,我当时的年纪是有傲气的,当时就觉得他们其实也很普通,没有眼前一亮的感觉,可能跟传统行业相关。

那个时候微信刚兴起,我最喜欢看一些公众号文章,然后我就发现那些创业者各个都很牛逼,什么商业模型,什么管理打法,都很高大上,所以我就感觉当时那些传统行业的可能就会赚钱而已。

狗哥:这个时候算开始切入互联网行业了吗?

当时我就去对比,到底现在的方向是不是我想要的?那个时候而且也没有赚到很多钱,当时做采购虽然是一个有油水的行业,但是自己也不是那种无底线的人,然后我就想,我要想办法进入新的领域或者阶层。

那时候我就决定找一个在办公室里的,坐办公室的,然后去找工作,找来找去没人要,当时电脑也不是很熟悉,打字什么的都没怎么接触过,后来没办法,只能利用采购的技能去找一家公司,当时刚进入这家公司的时候,由于是在稍微高端的写字楼,每天上班都要排队,但是我感觉特别自豪,我感觉已经脱离原来的群体的。

虽然收入没有之前的行业高,但是自己心里的感觉在写字楼里上班那还是很体面的,我那时候记得很清楚,当时的工资试用期是1800,但是我的自我感觉非常良好。

狗哥:这个我非常能理解,我之前刚到杭州的时候,我是不敢进去写字楼的,因为感觉太高大上了,骨子里是有些自卑的,很紧张,当时找了几家工作也没人要,感觉每个人都好厉害,都比较体面。

当时就去了之后,还是非常自豪的,但是当时进去之后,发现自己的人际交往能力很弱,没有任何职场生存的技能,你要是把我扔到江湖里,乱七八糟的搞一搞肯定饿不死,但是到了这种地方还是需要适应一段时间。

后面就慢慢适应了,从工程材料采购到现场施工管理,什么都搞,也没啥成绩;电脑技能从做表格学起,倒是学的很快,半年后自认为可以吊打很多同龄人。

然后做了一年多,刚好公司有块业务的负责人走了,那个时候老板虽然经常吊我,但是也是看出来我是可以培养的,再加上也缺人,然后就第一次带了团队。

之前也是在做装修相关的,当时啥也不懂,当时也不太想去,因为当时那个部门的流水很大,(每个月)大几十万以上,那个时候老板也非常小气,你想下几十万的流水在负责人手里,也是会各种怀疑,这个他不像我现在,我们公司现在做业务,几百万我都很少去看,我看中结果,但是我们之前老板一万块钱都看的很重,所以不想去背锅。

当时就说要么走,要么就接下来这个锅,最后没办法就接下来了,那时候刚开始当领导还不太习惯,穿个衬衫每天哈哈,最后搞了一个月,搞的跟狗屎一样,整个公司都觉得我是傻逼,就被调走了。

之前做负责人的那块业务非常的累,每天早上四点就起了,白天也睡不了觉,当时动不动就想睡觉,当时把我调去了管后勤,哈哈,在那个公司,我被老板折腾的什么都搞过。其实那时候我23岁,什么都不懂,也不理解后勤到底是个啥职能部门,干了几天感觉后勤就是做员工的保姆,吃穿住用,宿舍卫生公司卫生那些,不复杂,手板眼见功夫,主要是用不用心。刚好我是一个做事特别用心的人,一个月后自认为后勤做的比前任同事好太多了,成本控制了,但方方面面都提升了一些。

而且那时候开始接触健身,因为做负责人的那块业务非常的累,每天早上四点就起了,白天也睡不了觉,精神状态搞的很差,当时动不动就想睡觉。那时候做后勤比较闲,我就每天下班开始健身,上班就专心搞后勤,不理是是非非。

后来老板发现我搞后勤搞这么好,又把我调回去了,当时我就想,吃过的亏不能再吃,之前是因为不懂业务、不懂管理,这次我就踏实梳理业务,而且搭建了流程,我的目的是做到这块业务有我没我都行,最终我做到了,当时的业务状态也自认为比前面几年都要好。

这次的事情对我人生影响重大,首先我改变了自己过往做事的风格,性格上有了突破;其次整个框架流程都是自己看文章学习然后搭建的,过程中还需要搞定老板、上级、外部供应商等等,这是一次难得的闭环能力锻炼和实践,成功后,给了我超强的成就感和自信。我到现在都忘不了那种感觉

但是做的很累,也不开心,老板暴脾气日常被屌,就有心年底走人。于是年底年会的时候,老板就用了一些条件,让我再干一年,什么条件呢?之前公司有一辆比亚迪,我开出去,结果那个车是二次抵押车,人家几万块钱抵押给我老板的,我买个东西出来就不见了,被人收回去了,当时这个事情我不懂啥情况,挺自责的,不过老板没怪我,事实上也不好怪我,老板让我开的,我哪知道里面还有这些门道。

现在老板提出条件,签个欠条,再干一年,表现好当没发生过,表现不好再干一年。

他这么做就是为了想留住我,当时我跟老板说我考虑一下,去下楼冷静一下,当时直接回去拿上我的背包,直接就走了,工资奖金什么的都不要了。

狗哥:是从这个之后才切入了互联网行业吗?

没有,离开这家公司是14年底,之后15年又去了朋友公司打工一年半。在我12年做布料采购的时候,天天在市场上找货,觉得效率很低,于是萌生了一个想法,想弄个QQ群,把供应商、采购商拉到一起,把供需双方的需求汇集做信息的分发,加快大家的效率。

在这个过程中,接触了一个老板,他特别欣赏我,觉得小伙子有想法,于是产生了交集,中间保持联系,我偶尔帮他做一些事。一直到14年底我离开原来公司之后,他就把我喊过去了,帮他做事。

过去之前,我雄心勃勃,自认为能帮到朋友做很多事情。去了之后,发现第一朋友公司情况很复杂,做的是童装羽绒服设计和生产,太传统太琐碎了;第二是公司里面皇亲国戚比较多,大家都懂。

更主要的是,我觉得还是那时候自己能力比较垃圾,不具备驾驭复杂问题的能力。于是搞了一年半之后,碌碌无为,而且还把整个公司的人都得罪了,于是最后在16年的年中某一天,整个公司的人开会,一致要求杨浩杰必须离开公司~

这是我最后一段打工经历了,我那老板朋友建议我,不要去打工了,我这性格到哪里,都混不好职场了,让我去创业,于是,我就出来创业了

当时我有几个朋友就在做淘宝,他们说让我去做,有些人一个月赚几千块,几万,也有人赚钱买了保时捷,当时一听,有搞头就去跟他们搞淘宝,利用我之前学的一些知识就去运营淘宝店铺了。

0后年佣金超3亿电商CEO绝密成长级干货

但是当时的淘宝旺季是八月份,当时是六月份,我的性格又不能等,我就去做了一个多月的微商,那时候做微商学会了很多东西,这些技能非常重要,对我未来的帮助极大。

搞微商一个月赚了3000元,不多,但是对我来说是一个挑战。因为很多朋友都觉得我未来是会成为一号人物,没想到浩杰跑去做了微商,所以当时对我来讲,跨出来这一步是非常大的挑战。

在这一个月,我学习了很多微信运营的知识,也学了很多网赚圈的引流转化技能,还学了很多微信营销知识,简单来说,从这一个月开始,我真正变成了一个互联网人,开始具备互联网的视角和思维。

一个月后,开始研究做网店,毕竟微商看起来不够高大上。从8月到11月,三个月吧,成功的把我搞到身无分文…

当时吃饭的钱都要去催买家确认收货,因为当时手里没钱吃饭,确认收货才能有钱吃饭,这几个月虽然没赚到钱,但是自学,到处熬夜学习,学PS,学运营,这段经历也非常重要,把我变成了一个电商人。三个月前我是向别人学习,三个月后他们有些知识点要来问我了

我这么努力,还这么用心,网店每天都有订单,但是就是不赚钱,把自己都搞倒闭了,我当时就想,那一定是这个方向有问题,我开始慎重思考网店还有没有必要坚持。

做电商的时候,我在派代网加了很多电商大佬。有一天我在朋友圈发现一个我特别崇拜的人发了一个第一步领券,第二步购买,当时就很好奇,问他这个是什么东西,但是他也没跟我说,后面我拿着这个截图到处问,后来肖亚飞飞哥告诉我,这个是淘宝客。

然后他告诉我,你要想学,你去找羊懂的报名,我当时兴趣特别大,我的底层心法是,这些牛逼大佬都在朋友圈发这个东西,一定是经过他验证可以做的。然后我就花了200块钱去报名,进群之后看不懂,但是看到了别人晒佣金,什么一周一万佣金,一天几千,虽然别人很多人不信,但是我是相信的。

狗哥:跟我的经历一样,我当时也是加入了群里,被同行刺激的,当时一个月几万佣金觉得太牛逼了!

对的,反正就是被他们刺激,但是我当时还是做淘宝店铺,不能两边都兼顾,最后我决定把我的店铺送给带我入行的朋友了,我就专心去做淘宝客,其实当初淘宝店每个月还能赚几千块钱的,一直在影响我的精力,对我当时来讲,我就任何收入都没有了,也叫破釜沉舟吧。

然后我就重新报了名。因为之前报名后太久没有行动起来,被老师踢了,这次重新报名进来,我就认真的学习,不懂就问,把群里所有的小U管家记录的分享内容挑有用的都认真看了一遍。

然后就开始折腾,一直也不温不火,但是我一直看好,我的兴趣很大,我认为这个是可以把我的电商知识和互联网知识、微信营销技能结合起来的,更重要的是,我看好微信平台,认为基于人与人的生意,是可以做很久的,只要人家认可你,可以做一辈子的生意,而微信平台,我更是长期看好,因为我们的父辈、我们的人脉都在微信,很难变迁。

然后就到了双11,当天佣金有三百多,我非常兴奋,非常想要把这个事情做大。

0后年佣金超3亿电商CEO绝密成长级干货

当时就思考,如何把这个事情放大。

我开始极力安利身边的朋友加入淘宝客。首先我是一个红色性格的人,愿意分享,希望他们赚到钱。其次因为我自己一个人,研究方法会慢,要研究软件、研究引流,效率很慢,而且我极度缺钱,那时候已经基本没有运营资金了,如果有朋友能合伙,分工合作才能做更大;第三,我想要一个圈子,彼此鼓励彼此分享共同进步。

结果发现此路不通。人微言轻,不说还好,一说什么裂变、营销之类的词语,同学们都以为我搞传销。后来折腾来折腾去,发现还不如自己搞,于是在16年年底,就回了老家,自己一个人关起门来发展。

当时我有一个刷手群,36人,后来通过营销裂变的方法,把群人数裂变到一百多人,到两百多人,结合我自己的IP,建立了我的人设,成功把这两百多个宝妈变成了我的忠实粉丝,都很认可我,到后来每天佣金有上千块了

但是我这个人,又是比较爱折腾的,当时一个月也有一万多佣金之后,我就打算招个客服去干,当时家里人都觉得我神经病,这事能不能干成还不一定,然后招了一个客服之后,把发单教给他去做了,刚好我那天有事出去了,第二天回来我发现怎么佣金涨了很多,我就开始反思自己。

原来是我当时的选品严重有问题,直男思维和女性都不一样,我自己都是发一些垃圾袋,卫生纸这样的,从来没发过化妆品什么的,但是女客服站在他的角度上区选品,反而佣金更高,然后顺利成章的就变成我的选品客服。

然后有一天,我发现一个大佬圈子在讨论代理模式,我虽然当时不懂细节,但是大佬们说可以搞,我就感觉这事能搞,然后就自己研究话术、到处看别人的流程,玩法再自己优化,复制,几个月下来一天已经有几千块钱了,然后我们就开始搬办公室,但是刚搬没几天,就遇到了大封号。

不过封号当时还可以坚持,不断的搞搞搞搞,但是我发现每天这样的对抗规则一点意思都没有,天天累的要死,行业普遍也是消极负能量,我觉得这样发展应该不对,我又把自己空出来了,啥也不管,深度去思考怎么发展,其他什么事我都不管。

后来琢磨出来几个方案。

1.走精推路线,做出改变,做好文案,减少发单频率。

2.去学返利机器人,跟大家主流的玩法走。

说到这里还要感谢我老婆,手动给每一个代理转链接,后来发现业绩涨了,我就思考这个模式好像可以,后面就把单子私聊发给代理,让代理去自己发单,解决了传统的机器人发单的模式,在到后面就用第三方软件、自己开发软件、到后面用赚生活这些共享app软件,一直坚持让代理手动发单,结合我们的精推模式、代理精细化运营,代理收入都很高,都很认可我们。

这个过程中我觉得有几点:

1.我的方向是正确的,只是当时遇到了一些的问题,坚持把这件事情做好,对外界的乱七八糟的信息选择性屏蔽。

2.那时候其实我们也有做返利,一天佣金也做了七八千块钱,但是最后这个盘子也是直接送人了,因为当时人手严重不够。所以发展前期专注很重要

3.抓住了一些节点,做一些别人不做的事情,当时封号之后别人都不愿意做社群,我们反而更加专注,坚定的走精细化模式。

狗哥:后面看你们业务扩张了很多,具体有哪些业务和大家聊聊。

20年开始做招商,返利,招商没啥好说的其实,就是有了资源和渠道,直接干就好了,之后我们自己也开始做团购平台了,目前已经是我们比较大的一个版块了。

返利就直接投资了1000万,流量生意嘛,做我们的基础盘子。

文章内容比较长,为了方便阅读,特分成两篇文章,本文是上篇。

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