什么是人员推销?人员推销的方法有哪些?

人员推销是指通过推销人员深入中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动,使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。它是人类最古老的促销方式。在商品经济高度发达的现代社会,人员推销这种古老的形式更焕发了青春,成为现代社会最重要的一种促销形式。

什么是人员推销?人员推销的方法有哪些?

人员推销的基本形式

1、上门推销。上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走访顾客,推销产品。这种推销形式可以针对顾客的需要提供有效的服务,方便顾客,故为顾客广泛认可和接受。

2、柜台推销。又称门市,是指企业在适当地点设置固定门市,由营业员接待进入门市的顾客,推销产品。门市的营业员是广义的推销员。柜台推销与上门推销正好相反,它是等客上门式的推销方式。由于门市里的产品种类齐全,能满足顾客多方面的购买要求,为顾客提供较多的购买方便,并且可以保证产品完好无损,故顾客比较乐于接受这种方式。

3、会议推销。会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品,开支推销活动。譬如,在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品。这种推销形式接触面广、推销集中,可以同时向多个推销对象推销产品,成交额较大,推销效果较好。

人员推销的特点

1、费用支出较大。由于人员推销直接接触顾客的有限,销售面窄,人员推销的开支较多,增大了产品销售成本。

2、对推销人员要求较高。人员推销的成效直接决定于推销人员素质的高低。尤其随着科技的发展,新产品层出不穷,对推销人员的要求越来越高。

人员推销是双向沟通的过程,推销人员在向顾客提供信息和服务的同时,也为企业收集到可靠的市场信息。同时,由于推销人员处在第一线,对产品销售、市场状况和顾客的反应等情况最熟悉,其建议和意见对企业的营销决策也最有意义。

什么是人员推销?人员推销的方法有哪些?

人员推销是一种有效的促销方式,特别在争取顾客偏好,建立顾客信任方面,具有显著效率。但人员促销也有一定的局限性,主要是成本较高。另外,推销人员的素质和能力是直接影响因素,有才干的推销员较少,这是人员推销的一个问题。

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