银行拉存款提成一般多少(100万能拿多少提成)

存款对银行来说是重中之重,可以说是银行的生存之本,如果没有存款,很多业务都没法正常展开。

也正因为存款非常重要,所以银行在日常经营当中都会想尽各种办法去吸收存款,但是目前银行之间的存款竞争非常激烈,所以为了激励大家去吸收存款,银行会给予一定的奖励。

对于吸收存款的奖励,很多银行都是按照一定的比例给予提成的,当然至于拉来1,000万存款能够获得多少提成,这要分不同的情况来看,因为不同的银行,不同的存款性质,不同的时间点,银行给到的提成都是有很大差距的。

拉来1000万存款能有多少提成?银行客户经理笑而不语

一、我们先来看一下不同银行之间的存款提成。

我国国有很多类型银行,比如国有6大行、股份制银行、大的地方城市商业银行、全国性城商行、地方城市商业银行、农商行、信用社、村镇银行、民营银行等等,不同的银行吸收存款的难度不一样,所以他们给予客户经理的存款提成也是有很大差距的。

1、有6大行。

国有6大行规模大网点多,吸收存款相对比较容易,所以对于存款的奖励相对比较低,目前很多国有6大行对吸收存款很多网点都没有提成这个说法,而是直接给几千块钱的奖励,比如吸收1,000万的存款,如果完成任务了,有可能会获得几千块钱的奖励。

当然有些网点为了鼓励大家去拉存款,也会给出明确的提成点,但对国有6大行来说,拉存款的提成也不会很高,大部分网点的提成都是在1/10000~5/10000之间,相当于吸收1,000万的存款可以获得提成大概在1000块钱到5000块钱之间。

2、股份制银行以及大的城商行。

股份制银行包括招商银行,浦发银行,兴业银行这些,大的城商行包括北京银行,上海银行,江苏银行,南京银行这些,这些银行规模相对也比较大,虽然吸收存款没有国有6大行那么容易,但相对于其他小银行还来说吸收存款还是有一定的优势的。

至于这些大银行吸收存款的提成在多少,从实际情况来看,大概是在1‰~3‰之间,相当于吸收1,000万的存款,可以获得1万块钱到3万块钱之间的提成,但这也是建立在日均存款的基础上,也就是说如果你一年内日均存款达到1,000万,就可能获得1‰~3‰之间的提成,如果存款时间比较短,那就要折现成日来计算。

3、小银行存款提成。

这里所谓的小银行,包括一些小的城市商业银行,农商行,农村信用社,村镇银行,民营银行等等,这些小银行业务范围相对比较小,吸收存款难度比较大,所以为了吸收更多的存款,他们给业务员的提成比例相对是比较高的。

有很多小银行存款提成都能够给到1‰~5‰之间,当然这也是考核日均存款,这意味日均存款1,000万可以获得的提成大概在1万块钱到5万块钱之间。

拉来1000万存款能有多少提成?银行客户经理笑而不语

二、再来看下不同存款类型的提成差别。

银行存款分为很多类型,有活期存款,有对公存款,对私存款等等,不同的存款类型获得的奖励和提成是不一样的。

1、对公存款提成。

对公成本提成其实是非常少的,因为这些客户一般都是银行固定的客户,吸收存款难度相比较小,所以银行给的提成也比较小,大多数银行都是在1/10000~5/10000之间,有的银行甚至直接按固定金额发放奖励,比如吸收1,000万的存款,给你个2000块钱。

2、个人存款。

个人存款吸收难度相对比较大,所以银行给的奖励也相对比较丰厚,大多数银行个人存款奖励一般都是对公存款的2~3倍之间,实际的奖励大概在1‰~3‰之间。

3、活期存款。

活期存款对于银行来说成本非常低,因为目前银行活期利率只有0.3%~0.5%之间,如果一个客户长期有大额资金放在银行放活期,那么业务员可以获得的奖励是非常高的,对这些活期存款,有些银行给到的奖励甚至可以达到5‰以上,相当于存1,000万的活期,客户经理有可能获得5万块钱以上,甚至是七八万块钱,但现实当中这种长时间存大额活期的客户基本上是没有的。

拉来1000万存款能有多少提成?银行客户经理笑而不语

三、不同时间节点的存款提成。

一年有12个月,不同的月份银行吸收存款的难度是不一样的,平时银行吸收存款压力不是很大,给的提成相对比较低,有时候你吸收1,000万的存款,有可能银行只会象征性的给你几千块钱的奖励。

但在一些关键的时间节点,比如年中、年末这些节点银行会面临各种考核,所以银行对存款的需求非常大,在这时候银行为了满足考核的要求,会给到比较高的奖励。

比如原来只给1‰,但到了关键节点,有可能给的奖励就会提高到3‰,平时给3‰提成的,到了关键节点有可能给6‰。

由此可见,不同的银行、不同的时间点吸收1,000万的存款,客户经理能够获得的提成是有很大差别的。

而且具体到不同的银行网点上,具体能够获得多少提成,也会有较大的差距,比如有些银行可能规定吸收1,000万的存款可以获得3万块钱的提成,但有时候为了顾全大局,有可能业务员真正获得的奖励只有一两万块钱。

另外存款对于银行工作人员来说是一种任务,有时候你完不成任务了,你是没有提成的,所以一些银行工作人员为了完成任务,有可能花更大的成本去拉这笔存款,比如请客或者送礼等等,所以真正到手的提成可能就没有大家想象那么高了。

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