抖音电商会取代淘宝吗?(淘宝电商和抖音电商的区别)

douyin

拼多多虽然在前几年涨势迅猛,也在2020年进入了万亿俱乐部,虽然对淘系有一定的冲击,日活也超过了淘宝,但是毕竟两个平台的人群战略不同,虽然会丢失一部分市场份额,但是短期内也撼动不了阿里的根基。

但是抖音电商真的会打破现有电商的模式,对淘宝会有致命的打击。

2018年3月,抖音与淘宝深度合作,以为淘宝导流的方式初次试水种草,2019年6月,抖音进一步开放电商小程序(安卓)能力,引入京东,考拉,苏宁,唯品会等优质电商平台,丰富好物分享商品库,完善用户体验,并提出帮助用户发现新鲜好物的愿景。

2020年4月在抖音首届电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇提出了一个全新的概念“兴趣电商”,虽然官方的解读让人似懂非懂,那我们就直接用大白话重新拆解一下。

为什么传统电商的局面会被打破?我们先从中国目前的消费时代来分析这件事,我们目前经历了三个消费时代。

“第一消费时代”主要是少部分人享受大多数人生存的阶段,大概对应是我国改革开放的早中期,这个阶段能吃饱,能穿暖是最大的需求。

“第二消费时代”主要是家庭消费集中,比较典型的代表就是白电(大家电)的集中采购,90年代很流行“家庭影院”,实际上“家庭影院套件”除了电视对于大多数放家里都是摆设没什么用。

“第三消费时代”主要是随着经济水平的提高,消费更加突出个性化,对于“奇装异服(非贬义)”的热衷,对于奢侈品的向往,对于品牌的信任,都是这个消费时代非常典型的消费习惯,再也不是那个买东西全部都要考虑实用的问题了。

从这几个消费时代我们可以看出,人们的消费习惯,物质需求,都在发生了巨大的改变,而抖音就是抓住了第三个消费时代的红利。

从传统购物需求来看,我们需要一个东西的时候,会优先想到这些购物平台去主动搜索,这点确实暂时不会改变,但是后期的搜索习惯发生改变之后这点抖音的优势会尤其的明显。

淘宝的算法是基于搜索,就是所谓的人找货,而抖音是反过来的,货找人,抖音通过自己的算法和记录推算出来你可能需要的或者感兴趣的东西,展示给你,这个是兴趣电商的本来目的。

这就像你饿的时候会直接找个面馆,炒菜馆先吃饱再说,但是不太饿的时候,或者不知道吃啥的时候,可能回去逛个小吃街,看到什么想吃的就吃了,一但是我们在这条小吃街有了更多的选择以后,我们就可能会经常来这条街,很少去另外一条街道的面馆,但是可怕的是,这条小吃街也有面馆,我今天在这条街消费了,就没有预算去另外一条街消费了,而且这条街也有另外一条街一样的面馆,所以那条街的面馆可能我再也没去过。

如果把兴趣电商当成逛街的话,那逛视频这条街( 抖音),肯定比图文那条街(淘宝)好玩多了。我们来看看传统电商和兴趣电商的购物链条区别在哪里。

假设小明想买一件商品,那么购物链条应该是这样的。

第一类,有强烈的购买意愿和购买条件:小A打开了购物软件,开启购物之旅。

搜索商品→发现感兴趣的商品→选择店家(看评论,比价)→完成购买

第二类用用户,没有明确的购买意向,但是有购物的需求

小A无聊没事,刷刷短视频,看看帅哥

刷刷抖音→发现感兴趣的商品→了解产品(看评价和口碑)→完成购买

第三类用户,没有明确的购买意向和购物需求

小A打开了自己喜欢的主播在直播

主播介绍产品→小A被种草→主播现场演示商品→小A犹豫购买查看商品和评论→主播提出低价秒杀→小A下单

以上购物链条清晰的区分了传统电商和兴趣电商的区别,这下你知道抖音的野心为什么这么大了?

抖音的这个事情上其实它对淘宝的影响还是有比较大的,因为说我们在看短视频的过程中它会把一些客户叫做提前消费,什么叫提前消费?它本来不暂时不需要这个产品,那么在这个时候当他看到一个视频的时候他介绍的比较好然后就购买了这个产品。

这个就像视频号和抖音争夺用户时长一个意思,人的一天只有24小时,去掉吃饭工作,在怎么凑都凑不出来25小时,同样的道理,一个人的消费是有数量限制的,所以不可能多个地方消费。抖音除了解决用户端的需求,对商家有哪些机会和红利?

首先,抖音独特的算法可以帮助消费者找到潜在的希求,这点是无法被替代的,而同样抖音也可以帮助商家找到更多的潜在消费者,因为都有有巨大的流量且便宜。

其次,根据第三方测算,兴趣电商GMV到2023年大概会超过9.5万亿,什么概念呢?拼多多在2019年才刚刚的达到了1.01万亿,而抖音电商在2020年已经完成了5000亿GMV,2021年也就是今年的目标是1万亿,也就是说,抖音用了两年,在电商的成交份额就要很快超过拼多多,这是件多么可怕的事情?

2020年8月,字节跳动收购拥有支付牌照的武汉合众易宝科技有限公司,于是现在,在抖音购买商品时,除了微信和支付宝付款以外,还可以用抖音支付,2021年7月底,抖音已经出了自己的电子面单,抖音已经和顺丰,韵达,申通和圆通等快递公司开展合作。

目前来看,抖音的野心更大,比淘宝,拼多多都大,如果想要坚持做好这条路,那么商家就要从差异化,服务,内容做的更好,目前抖音也会遇到曾经淘宝,拼多多走过的坑,未来一定会更加完善。

在电商模式刚出来的时候,大家没得选,只能选淘宝,但是随着商家的增加,平台竞争压力极大,流量越来越贵,不花钱店铺连曝光的机会都没有,很多商家苦不堪言。

现在淘宝比较吃香的卖家有两种,一个是那些很早就经历过淘宝给的红利,有一定的知名度,粉丝体量,另外一种就是在其他平台有宣传和背书,淘宝只作为一个搜索流量的入口,这样一比,抖音确实更适合大多数商家。

而且抖音和淘宝本质上就不是一条赛道,淘宝是货架思维,抖音是内容思维,不管你做与不做,都不可否认内容电商在抢占货架电商的市场,现在抖音确实处于红利期,强过淘宝,这是公认的。

普通人,公司尽快的切入抖音赛道才是重中之重,无论从直播电商,抖音搜索,抖音小店,先干了再说。

当然,抖音不可能抢占全部的电商份额,但是在目前的情况看,占一席之地还是非常容易的,当然数字其实并不重要,重要的是抖音在从一个生活工具向生产力工具转型,向阿里、京东、拼多多发起一次挑战,尤其是最近的百亿补贴,也表明了抖音做电商的决心。

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