揭秘劳务行业的所有门道(解读劳务行业发展趋势)

劳务这个行业兴于外资进入中国,在国内开设大量的工厂,原因也很简单,90年到2000年左右,我们国内的劳动力还是非常廉价,随着我们经济不断发展,用工成本不断增加,很多企业选择了更廉价的地段,东南亚地区,在当时,中国还有世界工厂的称呼,所以在当时劳务这个行业也是一个暴利的行业,很多人站在金字塔顶端,赚得盆满钵满的。

揭秘劳务行业的所有门道(解读劳务行业发展趋势)

这个行业的客户群体是一些没有学历的普工或者技术工,在这个行业呆的时间长了,身上会多一些匪气,这种气息是潜移默化的,不是刻意练习出来的。

什么是劳务派遣

劳务派遣的工人你可以称为小时工,又可以叫临时工,短期工,这些都可以,并非用人单位的正式工,员工归属于劳务派遣公司。

这个劳务派遣又称为一手劳务公司,直接和工厂签订的合同,拿到的是打包价,关于什么是打包价我们接下来讲。

劳务派遣需要注册公司,有办公地址,并取的劳务派遣许可证和人力资源服务许可证,这两个证办下来,需要的费用3万元左右,根据地区的不同,费用也是不同的,但大差不差的,打包价是劳务公司给用人单位签订的合同价,然后劳务公司对外招聘。

比如打包价是30元,给员工开工资是24元一个小时,这个时间利润还有6块钱,给网招公司或者劳务门店3块钱一个小时,自己还有3元的利润,扣掉公司的房租,员工工资,驻场工资,还有缴纳税收,剩下的是自己最终的利润。

打包价的工资由劳务公司发给员工,如果劳务公司跑路了,员工的工资就没有了,这种情况也发生过,劳务门店被砸的,这些都是真实发生的,如果工厂跑路了或者发不起工资了,劳务在中间的就完蛋了,到那个时间,就是推卸责任的时候,这种情况基本不会发生,大家利益捆绑到一起,谁也跑不了谁,经历过野蛮生长以后,这种情况几乎没有了。

如果用人单位给的是管理费,并不是打包价,这种工资一般由用人单位发,员工合同也是和用人单位签订,用工风险有用人单位承担,这个叫招聘外包,但企业为了规避用工风险和用人成本核算,一般都会全部包出去。

一手劳务掌握的是资源,给市场定价的,他们本身不具备招人能力,如果一家企业既做劳务派遣,又做招聘,是非常辛苦的,反而是做不好的,所以也诞生了网招公司和劳务门店这些行业,劳务门店做大了,掌握的流量和资源足够多的情况下,也可以去和用人单位签订劳务派遣合同。

无论劳务派遣还是网招公司还是劳务门店,他们之间的关系不是一层不变的,相互协同,相互合作的,共同赚钱的,做大了你可以从劳务门店升级成劳务派遣公司,也有劳务派遣本身也是从劳务门店一步一步做起来的,开始做劳务派遣以后,在资金和经验上都充足的情况下,会在全国开更多的劳务门店,比如长三角、珠三角,他们之间的关系不是一层不变的!

劳务派遣的工作日常是每天派单,安排员工入职,核算工资,发工资,招募网招公司和劳务门店合作,让他们招人,掌握资源可以称为上游,招聘员工可以称为下游,后面我们用上游和下游简称。

什么是网招公司

就是网络招聘,没有劳务门店,通过互联网进行招聘,承接的媒介有抖音、快手、58同城、BOSS直聘、店长直聘、斗米、兼职猫、微信群、QQ群等等,只要在线上可以完成的招聘都可以称为网招。

网招公司主要工作是帮助一手劳务公司进行招聘,他们不直接对接工厂,他们对接的是各种各样的劳务派遣,一家网招公司可以接10-20家劳务派遣公司,手里单子足够多,当有员工咨询工作的时间,能不能入职,和你手里掌握的资源好坏、有直接的关系,也影响到网招公司的收入。

因为招聘的成本低了很多,网招公司的能力参差不齐,有的网招公司对这个单子的熟悉度和专业度都不够,他们本身没有去过这个工厂,所以不熟悉,当员工入职时间久了,很多问题都爆发出来了,这个时间也是大家长谈的黑心中介,黑心网招、黑心劳务,这些负面信息也就来了。

不管你是劳务门店,还是网招公司,在时间和精力不充足,而且专业性也不够的情况下,建议专心做好1-3个单子就可以了,多了反而都做不好,多而不精是大多数人的通病。

一个3-5人的小团队,做网招工作室,对接一手劳务资源,一年赚个200万问题不大,前提是这个3-5个人用心做,全身心投入,还有掌握的资源要具备优势才可以做到这一步。

网招工作室往大的发展就是网招公司,从小作坊到正规军的转变。

什么是劳务门店

存在于我们的身边,在各各大街小巷上,也是最原始的劳务招聘的根据地,很多劳务派遣公
司,也是从劳务门店开始生根发芽的,门店的好处就是员工的留存率要大于网招公司的,中国人讲究的就是看得见摸的着,不管你介绍的工作有多好,我看不见的,都一律按黑心中介处理,所以在和客户沟通建立信任的过程中,劳务门店具备天然的优势,而且你家里在哪里,家庭什么情况,需要赚多少钱,需要什么样的服务,劳务门店获取这些信息就容易的多了。

你家在那个村那个组,我开车去你家接你,送到大巴车上,送到高速路口,送到火车站,到厂区有负责人接送,全程一条龙的服务,员工流失率很低,如果他在一个工厂里面干的不开心,需要换工作,还会找你的,优秀的劳务门店逢年过节都会发米发面,入职发被子,带朋友入职直接送电视机到家里包安装,把贪便宜的心理挖掘到极致,这样员工的黏性非常高,在这个行业越积累越稳定,不断积累,想不赚钱都不难。

我们算一批账,你积累2000人在职的员工,一个员工一个小时给你贡献1块钱,一天工作10个小时,一个人每天是10元,10*2000人,一天就是2万的收入,正常的上班族,一个月赚2万都是凤毛麟角。

哪怕你在职只有200人,养活一个劳务门店是不是也非常轻松,这也说明为什么会有人不留余地的加入这个行业。

什么是领队

在说领队之前,我们说说网招公司也好、劳务门店也好,还是劳务派遣,他们都是缺流量的,他们本身也是不具备招聘能力,如果让网招公司去招聘员工入职,开设底薪招聘,带来的结果反而不太好,这里面影响的因素非常多,最后公司没有开好,留下一地鸡毛,股东之间也成了仇人,利益永远是最大的杠杆。

所以他们需要没有底薪的员工,没有底薪的员工我们给他起一个比较好听的名字-合伙人,也有人简称为代理。

比如寒暑假工需要招聘的时间,会去寻找一些校园合伙人,公司在招聘社会工时间,会有寻找公司招聘合伙人。

这些人的属性大多数为宝妈或者学生,他们最不值钱的就是时间,用自己的时间换取一定的报酬,劳务这个行业是可以积累的,在众多宝妈和学生中,总会有优秀的人群,他们组建了自己的客户群,他们自己也会发展更多的代理,一级一级的往下分割,就是金字塔一样。

领队就是个体积累到一定的规模,下面也积累很多小代理,这些小代理一个月可以提供5-20个人,少了几个人,成就一个不错的领队,这个时间优秀的领队就可以去找资源去谈单子,谈价钱。

劳务派遣掌握一手核心资源,制定规则,也是劳务这场游戏的总指挥,他们控制的每一个细节网招公司、劳务门店、优秀的领队,根据游戏规则各显神通,源源不断的输送的人。

在劳务派遣公司,他们在新厂签的合同以后,需要在一定的时间内完成在职多少人,这个时间劳务派遣上游会要求下游尽快上人,除了正常的佣金以外,还会给出入职点现的政策,比如入职点现500元,入职点200元,这个费用是额外的奖金。

这是一个对赌协议,上游赌下游输送的人能长期在职留住,赌赢了赚钱,上游都会算好概率,在职率,大概率是赚钱的。

关于结算方式

结算方式有微信或者银行卡,根据上游财务的打款方式,微信多一些,根据每家劳务的情况而定。

下游获客流量来源

如果你是一个普工,没有学历,没有技术,找工作能选择的机会并不多,电子厂、化妆品厂、餐厅服务员、营业员、咖啡师这些,以出卖时间,换取劳动报酬,这些群体,他们找工作渠道也是多元化的。

1.劳务门店获客

在二三线城市的群体,他们大多人都是跟着劳务门店入职的,这些都是看得见摸的着的,而且服务也好,更容易取的信任。

2.网招公司获客

1)抖音矩阵号+直播

一个营业执照可以注册两个抖音企业账号,一个账号的费用认证是600元一年,经营范围要包含人力资源服务,最好人力资源公司,这样有信任背书。

如果你弄一个个体百货的账号去认证,也可以通过认证,发布招聘工作,但总感觉不正规,企业认证的好处,抖音限流会减轻很多。

个人账号直接发布大量的招聘信息,会被系统判定为恶意营销账号,不是限流就是封号,比较麻烦。

企业认证营业执照的类型可以用人力资源,也可以用企业咨询,包含人力资源服务即可。

分享一句核心的内容:在抖音做矩阵账号还是直播,都要以真人出境为主。

真人出境的好处:不容易被限流,口播为主,在文案上避开敏感词即可,这样账号更加稳定,而且投放豆荚更容易通过,来的流量也能精准把握,不易流失。

目前在二线城市一个10万+粉丝的抖音劳务号,养活一家公司绰绰有余,这个抖音多账号运营也是下沉市场获客的主流,也是趋势,10家劳务门店带来的效果也不过如此吧。

2)招聘网站

白领目前主流的招聘网招是BOSS直聘,但他还有一个招聘平台是店长直聘,店长主要招聘的是蓝领,BOSS是白领。

店长账号注册,需要营业执照和办公环境认证,有一定的门槛,对于有心人也有很多解决的办法,比如黄牛这个行业。

店长的办公地点认证时间需要手机定位到这个位置,如果你在山东,想定位上海的地方,只能用修改定位的之类的软件,但在实用过程中,会出现二次认证,账号能用多久,这个不一定,根据系统监察的。

招聘网站能发布的有那些?店长、58、智联、前程无忧、斗米、兼职猫,能用营业制作注册的,都去注册发布职位招聘即可。

3)微信群

为什么要说微信群,因为微信群的数量比较多,一个微信号根据注册时长,来决定加多少微信群,新号加100-200个群就不要在加了,老号可以加到500个左右,号越老越多稳定。

多账号加足够多的群,用群发软件自动去群发内容,带来的能量也是非常大的,一个月成交几十个人并不是什么难事。

在你没有太多资金,又没有经验的情况下,选择微信群入手,也是一个不错的选择,适合新人学习期,这个时间要提升自己的沟通能力和一些细节上的把控,胜负往往都在细节上。

4)快手

为什么把快手单独拿出来说一说,因为快手的用户画像的收入要比抖音低一些,在劳务派遣这个行业人群收入也是比较低的,所以快手也是一个主要获客途径。

他的玩法和抖音大致相同,都是把口播的内容、工厂的视频,或者一些厂妹的视频长期更新上去,另外说一句行业内厂妹视频的玩法。

有一些劳务,租一间房子,买几个上下铺,然后穿一些厂服,在去按照剧本去表演一些内容出来,带来的效果是非常好的,毕竟有很多人找工作除外就是找女朋友,在众多屌丝面前,这一招基本没有任何抗拒力。

多看看同行的优点,同行永远是自己最好的老师;还有很多招聘手段,如果我在这里全部写出来也不现实,每个人根据自身的优势,做好1-3个获客渠道已经是非常不错了。

文末说几句自己的见解:

劳务这个赛道确实不错,能积累,客单价也不错,如果你正在做,请用心做好。
招聘一个人的利润1000-1500,想拿到这个钱你需要解决问题、解决麻烦,并非易事。
小到领队,大到劳务派遣,他们最头疼和最需要的永远是流量。
一个微信号上积累1000人以上找工作以后,赚钱才开始轻松。
你前脚刚送到工厂的人,办完入职以后,后脚可能就提桶跑路了,保持平常心
劳务门店的成交率和在职率都远远大于网招客户,核心原因是信任+服务。
一家劳务门店服务做得不错,他基本不缺太多的客源,转介绍的员工都可以养活自己
劳务门店也在不断在抖音和快手上做IP化。
劳务后续的发展趋势,不是信息差,而是服务的好坏。
遇见竞争对手不要有仇视的心态,他可能是你未来的合作伙伴。

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