如何提高草根创业者的创业成功率(手把手教你增加)

“帮别人卖东西”,是最容易成功、最容易复制的一条路径。

如果我们已经决定“帮别人卖东西”,怎么开始,效率才高呢?

一、什么是交付外包?

在创业这件事上,我们可以把小闭环分为「流量 – 产品 – 变现」三个环节。

在卖东西这件事上,卖本身就是变现手段,产品不一定是自己的。

因此,我们把卖东西小闭环重构为——流量-转化-交付。

  • 流量:包括搜索流量、自然流量、社交推荐流量、广告流量等等
  • 转化:从流量到付款。
  • 交付:实际交付产品,可能是实体商品发货、上门服务、线下服务、在线课程、训练营等等等等。

最早的交付外包案例,是美国人发明的Dropshipping。Dropshipping其实就是你自己搭建外贸网站,然后接单,有单了就去aliexpress,ebay等一些外贸平台下单,让平台的卖家帮我们发货,我们赚的就是中间的差价。

不得不承认,与中国生意人相比,美国生意人更擅长做营销、做品牌(直白地说也可以理解为包装、讲故事、甚至忽悠)。早些年,全世界玩dropshipping玩得最好的就是美国人。

上面这一段话的关键词是“早些年”。实际上,最近几年,当中国生意人把“dropshipping”翻译为“一件代发”后,演进出来的创新,比美国人厉害多了。

嗯,让我们先下一个简单的定义:

初级的交付外包 = 一件代发

为什么说是“初级”的呢? 因为这个描述里的“发”字比较刺眼,“发”是发货的意思,那得是发实体货物了。

可是,没有人规定“卖东西”只能卖实体的、需要物流的东西,对吧?我们完全也可以用同样的思路,去卖课程、卖服务、卖训练营、修车、改装跑车、洗衣服等等跟“实体物流”没有关系的东西,我们负责卖,让别人去交付。

高级的交付外包 = 一件代服务

初级和高级,都没有问题。

交付外包 = 一件代交付

二、为什么说「交付外包」是草根创业者最好用的杠杆?

因为我们是草根创业者,我们资源有限,打不过全链条的正规军。

什么是蓝海? 这里有个很好的定义:打得过的就是蓝海,打不过的就是红海。

假设有一个全链条的竞争对手,他有100人的团队,10年经验。「流量 – 转化 – 交付」他全都自己做,做到了很好的水平(80分)。

假设你想做和他一样的生意,你也做全链条,而你只有1个人。

  • 流量:你可能在互联网大厂工作过,所以你对流量有些经验,能够做到70分
  • 转化:转化环节并不难,虽然你没经验,但是它是一个相对容易模仿的环节,你能做到60分
  • 交付:你完全没有经验,现学现卖,你只能做到40分

我们把以上的情况化成两条曲线。可以看出,试图做全链条的草根创业者,完全没有胜算。

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我们再假设有另一个版本的你,你敏锐地察觉到:「流量」和「转化」是轻资产的内容,可以低成本搞定。而「交付」是重资产的内容,完全可以外包。

  • 交付:太重了,1个人做不好。我们把它外包出去,虽然不一定能到80分的一流水平,但经过筛选,我们可以快速找到75分行业靠前水平的外包商。
  • 转化:重中之重,且有可能超过竞争对手,能做到第一阶段,像素级模仿,与竞争对手持平。第二阶段,你察觉到,「交易」的前提是「信任」,与其找到100万个觉得你“还行”的用户,不如只服务好1000个“爱你”的用户,与少量重度用户建议强信任。在小小的私域内,你能做到90分。
  • 流量:你有互联网大厂经验,比对手差不到哪里去。随便做做就能到60分,由于已经把「交付」外包出去了,你有更多的时间琢磨「流量」,最终你能做到70分。

我们再看看新版本的你。紫色的曲线和蓝色的曲线,可以一战。

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为什么会这样呢?因为一条老生常谈的经济学的底层认知。

分工产生效率

「交付外包」的本质上是对「卖东西」进行了二次分工。你擅长的事,你聚焦做,它会更好;你不擅长的事,让擅长的人做,它也会更好。好上加好。

三、除了Dropshipping以外,还有哪些「交付外包」的套路?

正如前文所说,当我们意识到并不是“一件代发”,而是“一件代交付”后,视野可以瞬间打开。

让我们一起来学习几个案例:

1.朋友A的淘宝蓝海生意

朋友A已经开始几十家店,年利润过千万,可是他从来没有做过库存,全是一件代发。

「流量」:不做付费推广,只做自然搜索流量。怎么做呢?通过生意参谋,找到某个词,这个词的搜索量大、竞争小、竞品店家比自己弱。正如盗坤所言,“打得过的才是蓝海”。找到这样的词,就不再为流量发愁了。

「转化」:刚才已经提到了一个前提,“竞品店家比自己弱”。比自己弱在哪里呢?转化。头图、描述,都比对手做到更好,从而让自己的转化率比对手高。

「交付」:一件代发

2.朋友A的餐饮培训生意

依旧是这位朋友A,在2021年8月,成立了一家新公司,专做餐饮培训;这也是纯纯的蓝海+交付外包思维。

餐饮培训是什么?举个例子,一些三四线城市小老板,想开一个面馆,但是他不会做重庆小面,怎么办?交
钱,找人教他呗,收费可不低。

餐饮培训本质上是知识付费,比起线上的知识付费,用户更加淳朴、客单价更高、付费习惯更好。

我们看看朋友A是怎么说的:

我们做餐饮培训账号,也就十天不到,十几二十个来咨询,两三个人要到线下实体店参观,一口一个“师
傅”,“老师”,“想学习”,“收费多少”。

「流量」:餐饮培训需求多来自下沉市场,那个圈子的人不具备太多有互联网思维,因此,在抖音等战场,有新的流量洼地,如果能够做起一个专注餐饮培训的抖音号,我们在流量上就超过了竞争对手一大截。

「转化」:抖音的转化,可比传统的报纸、58同城小广告,转化率高多了,这个道理大家都懂,再一次,比竞争对手强。

「交付」:早期,外包即可,到58同城上找到做餐饮培训的人,让他们去交付,挣差价; 中后期,自己找聪明的员工去58同城把技术学会,由自己的员工来交付给客户。

3.朋友B的洗衣服生意

用「交付外包」的方式起步,开了180家互联网洗衣店,一年挣到了200万。

「流量」:上门取送衣服的洗衣店,是高频刚需,大部分实体店,线上运营能力差,朋友B懂互联网,他能在线上获取到流量,从而比竞争对手更胜一筹。

「转化」:用户相信美团、点评、口碑等平台,使用这些平台开店,比线下店的转化率高,从而比「不在线上开店的对手」获得更好的转化水平。

「交付」:当然是从交付外包起步啦,先接单,接单后,分发给线下洗衣店去交付,赚取差价。

4.朋友C的线下家居服务

先问你几个问题:

当你家马桶坏了,怎么办?
当你家空调需要加氟,空调过了质保期,怎么办?
当你想为你家换一套窗帘,怎么办?
当你想把你家的传统电器换位IoT智能电器,怎么办?

我想,你的答案多半是“找物业”,“到百度搜索”两类。

懂修马桶、空调加氟、安装窗帘、安装IoT的人,不懂互联网。我们不懂修马桶、空调加氟、安装窗帘、安装IoT,但是我们互联网,你说,这些机会是谁的呢?

机会属于懂「交付外包」的人,和朋友B的互联网洗衣店生意一样。

5.身边朋友D的跑车改装(亲身经历)

我的朋友刚买了一台二手的高性能版宝马Z4,经典敞篷跑车。车况很好,已经改装完了外观、性能,还剩内
饰有些旧,想要再次改装。

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到哪里改装内饰呢? 我们先想到了北京某知名汽配城。

于是我们去了汽配城,询问了四家,报价一万到一万五不等。

每一家店铺的服务态度非常好,不管我们提什么无理的细节需求,对方都表示,这是总包一口价,小修改就赠送了,不再另外收费。

我朋友很满意,想立即付款,我提示他:最好先等等,这些店都有自己的销售人员,销售人员是要提成的,而且他们不问改装细节也敢报一口价,说明这背后有极大的差价。

后来,我们到北京顺义区找到了一家工厂,工厂报价仅仅才4700元!!差价两到三倍!

更戏剧性的事来了,工厂老板问:“你是不是到XX店、YY店、ZZ店询过价?今天好奇怪,这三家店都说自己接到了Z4的内饰改装的单子。”

我们立即懂了,原来汽配城的跑车改装生意,本质上也是「交付外包」。

既然找到了总店,那就干到爽,最后,我朋友在顺义这家工厂店花了一万多,实现了汽配城三万元以上才能做到的效果。

让我们来拆解一下汽配城「交付外包」的生意模式:

「流量」:①汽配城自带流量。② 汽配城的店,会在互联网上投放广告。真正的改装厂,地处偏远,能拿到的流量很少,所以汽配城在「流量」这一环节超过了对手。

「转化」:①汽配城的门店看上去非常高端,转化率高 ②汽配城的大型店铺雇佣了销售人员,销售人员用来干嘛的?他们就是来提升转化率的。

「交付」:外包给真正的工厂执行。
汽配城已经懂得「交付外包」了。而更懂互联网的生财有术圈友们,有没有机会把这门生意做得更上一个台呢?

四、文末总结

1.卖东西这件事,大体分为「流量 – 转化 – 交付」 三个环节,前两者是轻资产、快反馈,后者是重资产、慢反馈,草根创业者,资源有限,应该多做轻资产、快反馈的事。

2.为什么说「交付外包」是草根创业者最好用的杠杆?因为从经济学原理上讲,分工产生效率 ,「交付外包」的本质是对卖东西进行了二次分工,你擅长的事,你聚焦做,它会更好;你不擅长的事,让擅长的人做,它也会更好。

3.当我们意识到并不只是“一件代发”,而是“一件代交付”后,视野可以瞬间打开;实体货物买卖,只是卖东西的一个很小的子集。

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