如何做到外卖CPS也能收益达到日均100+,线下商家引流是重点

外卖CPS项目30天经历:

我是2月23号开始接触这个外卖返佣的,过年期间思考今年在主业的基础上必须要发展一些副业,目前3月收益达到3000+,淘宝联盟2400+,美团这边800+左右,日均超过100元,单粉产出也比较高,基本在0.3左右,是一个良好的起步;

目前日均增加的粉丝数量在50人/天;

运营的投入相对比较少,一旦模型跑通,即粉丝获取的方式流程化,是一项非常不错的副业,而且会持续的增长;当然把外卖cps作为一个切入口,作为区域性的流量获取方式,以及以区域为核心的社群运营,也是比较有想象力的;

主要的拓展和粉丝来源,在于线下,目前线上的引流相对欠缺,等跑通了线下模式再学习;

  1. 下面是近期的数据情况,每天公众号数据,美团/饿了么的收入情况

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这个是目前收到的最高订单佣金

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几个摸索小规律:

  • 周末的订单和客单价整体要高于工作日,所以推文一般可以放在周末,这个可能会有差别,大家结合自己的实际情况来操作;
  • 饿了么的收益远高于美团,主要是饿了么的返佣模式优于美团(饿了么锁定即返佣,不一定要使用红包);美团必须是使用了领取的红包才返佣(带有专享两个字的红包);因此在优化公众号的时候,饿了么的链接可以放在前面;饿了么的锁定时效应该是一天,红包时效一般最多2天,所以尽可能每天去触达用户;
  • 饿了么的佣金会有惊喜,8%、10%经常会有,也有遇到30%、50%的佣金订单,可以看下图几个,主要是饿了么已经开通了这个联盟推广,商家可以自己设置推广的佣金比例,说明平台也是支持和引导在做这个事情;
  • 最后也说一下美团的,美团的佣金单价比饿了么要高,最近看美团的官方推送消息,也是在不断提升这块的运营;(可以关注公众号美团福利宝,外卖每天赚,进他们群摸鱼)

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梳理一下我具体的操作

我是2月23号开始接触这个外卖返佣的,过年期间思考今年在主业的基础上必须要发展一些副业,当时在科虎网里,先把科虎网里面所有关于外卖cps,外卖红包的帖子都整理一遍,基本就能捋清楚这个项目的基本操作和逻辑,提前把公众号的认证搭建完成了。

公众号搭建,把做外卖红包cps的公众号搜索关注一下,至少关注了10个以上的公众号,下面是我关注的一部分做这方面的公众号,重点看那种推文阅读量破千的公众号(每个新关注的时候我都会翻一下历史消息,做的好的公众号就置顶一下),研究他们怎么搭建和怎么做的(菜单栏搭建,消息推送,关注推送,文章推送),还能实时了解对方的运营动作和最新的活动;照着做的最好的几个公众号,把餐单栏,关注推送等就可以很快弄好了。

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有了这么多公众号,关注他们的推送3-4天,基本就都明白运营模式,然后就发挥淘宝的作用了,去搜各种商家,我用的消息推送模版,好评兑奖都是从淘宝上找的商家做的插件,嵌入到公众号;

自己的公众号搭建好之后,自己多体验几遍,取消再关注多几次体验一下差距,每个细节都扣一下,比如自动回复内容的设计(我的至少改了不下10遍),另外比如把饿了么的位置一定放在美团前面(因为我觉得饿了么的返佣机制更好一些);

引流之前,提前先照着别的公众号模仿发个两篇公众号推文,新用户会翻历史消息;

然后就是引流,前期自己发朋友圈,进一些外卖红包的群以及各种广告群,发个2-3次链接就洗干净了,引导关注公众号,外卖红包群找朋友拉你进去,积累最基础的粉丝;

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目前引流主要就是商家合作好评返现,这个是我认为最精准的外卖粉丝,后面再展开讲,同时也准备去收一些外卖红包群,那种能转让群主的红包群,把各种其他发广告的人踢出去,哈哈;

运营上每天做消息推送,中午和晚上各一次,这个靠消息模版就能实现;

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在公众号中,设置好关注回复,引导用户加入外卖红包群,获取更有粘性的外卖粉丝(具有羊毛粉丝属性),做公众号+社群的双运营,一方面每天消息推送,另外还能每天做群发推送,这样能提高单产产出,对于群管理我用的是企业微信,方便群发管理,设置黑名单,自动踢人,也可以用个人微信配一个咕噜管家(咕噜管家要花钱,就用了企业微信);

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与商家合作好评返现引流的具体操作:

目前外卖粉丝的引流,我觉得最精准的外卖粉丝,就是和商家合作好评返现,目前已经在合作发送卡片的商家12家左右,投放了3万张好评,以及已经确定合作的商家还有3家,卡片还在路上;

好评返现的逻辑,让商家在每一份外卖里面放一张好评卡,顾客收到餐刮奖,顾客凭借评价好评和兑奖金额进行兑奖,在兑奖的过程中,完成对公众号的关注,好评卡用的公众号关注码;

好评返现我会设置一等奖,二等奖,三等奖,对应金额5元,3元,2元,我都处理成3元(方便好评兑换处理),这个可以结合自己设置,顾客评价好后,用好评截图和订单号可以进行兑奖,我是用公众号进行承接兑奖的,基本没需要人工。(淘客可以有插件,我当时为了解决这个问题,摸索了好几天)

关于这个好评的转化率,商家卖的东西在20块左右,转化率在10%以上,如果卖的东西在30元,转化在6%-7%;如果设置好评更高,转化率还能提高;

一个粉丝的成本是非常稳定的3元,我也不额外给商家费用,其实不到3元,有一些用户关注了,但不提交兑奖。

卡片设计给大家参考,淘宝上很多,好评卡我用的是公众号关注码;

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两个关键问题:如何找商家?如何谈?

找商家分几个途径:

找自己的朋友问一问,推荐一下,多找几个朋友聊一聊,问一问,图一就是我找朋友,他帮我搞了3家店;

找商家群,微信会有不少的商家群里,接触一下就能找到,或者你先找几个做餐饮的商家,让他拉你进几个群,进群打广告,免费做好评返现,类似于图二图三;

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自己平时订外卖的商家,可以直接上手,本身自己有做好评返现的,就更好谈了;

去各种美食广场,以外卖为主的美食广场,或者专门做外卖的商圈,下午空的时候,或者晚上下班的时候,去转转,聊一聊合作,直接拿着好评卡去;

直接在外卖平台,在商家那里,都有门店的电话,在下午空的时候,都可以打电话过去,沟通,沟通好了,直接寄过去;

合作了几个商家之后,就可以让他们给你介绍朋友,介绍商家来跟我们合作;

通过上面的方式,利用自己的碎片化时间,一波下来,基本能有收获的,至少能达成几家店合作,下面就是一些达成的

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当然找那种刚开的新店,是最容易谈;

在谈的过程,肯定会有商家排斥,有直接拒绝的,不需要做,需要商量一下的,自己有在做的各种理由的但肯定会遇到愿意做的,我们做的其实是概率的事情,多谈一谈就一定可以的。

如何谈,主要把握以下几个点:

帮助商家省钱,因为好评返现很多商家本身会有做;

通过这个,可以直接提高外卖的好评率;

控制门店的评分数据;

提高门店的单量,可以往大了夸;

卡片的制作成本尽量让商家承担,这也是一笔不少的费用;

最后就是多谈,其实商家基本都了解好评返现,基本没有教育成本。

这种引流方式的总结:

关注的粉丝足够精准,都是先点外卖,再关注的,因此质量较高;

粉丝成本可控,基本是在3元,取决于奖项设置;

引流方式相对稳定,只要和商家达成合作,基本能长期稳定,商家一般不会说不做了,而且可以通过商家介绍商家;

粉丝属性具有明显的区域性和本地下,这个具有很强的后续操作性和想象力;

有一个缺点,没法快速扩大规模,粉丝增长速度慢,商家需要一家家谈合作,每天的订单量投放卡片有限;

部分顾客可能会重复兑奖,多次兑奖,这个可以审核时候留意一下,体量量大了也不需要在意,毕竟收入也高了;

一个商家有效的投放时间可能在1-2个月;

引流上,聚焦好一个方向,不断尝试,具有一定基础了,再尝试新的方式去引流;

最后的彩蛋

分享一个个人感觉更棒的玩法,升级版,当然会投入更多的精力和人力

做外卖红包+外卖霸王餐的运营模式,由于粉丝具有很强的区域属性,运营外卖红包的同时,给用户提供外卖的霸王餐,一方面为用户提供更多的福利,另一方面和商家增加更强的粘性,通过通过霸王餐可以引导用户去裂变更多用户;以外卖红包+外卖霸王餐的运营模式,打通用户和商家的循环增长,形成具有明显的差异化和竞争门槛。

公众号+社群的模式,以公众号为承接点,以社群为基础,在达到1000人的规模后,裂变出淘客社群/羊毛党群等多种特定性的社群并做进一步变现,这部分需要后期学习与精细化学习;

只要我们每天都是在前进的,就会有越来越多的收获。

3月4月也是外卖的淡季,相信在外卖的旺季,夏季和冬季,就有更大的收获。

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