淘宝虚拟蓝海品“王者荣耀攻略”,单天300-500利润,实操复盘总结!

可能现在这个品类已经是大红海了,但是对于大家来说,参考我分享的操作方法和运营的法,肯定会给你带来不一样的思维和灵感。

首先,我不建议大家去做游戏攻略类的品类了,为什么?因为最近淘宝开始严打这块,必须要上传资质才能上架此类的商品,如果是已经上架的,修改后会提示你上传资质或授权等,所以这个品我分享出来不是让你去做游戏攻略类的,而是让你能够弥补自己缺失的那部分思维。

先来看下我当时做的效果吧:

淘宝虚拟蓝海品“王者荣耀攻略”,单天300-500利润,实操复盘总结!

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我们操作的王者荣耀攻略分为低价和高价两个部分,我简单的做下说明:

1、低价是针对单个英雄的攻略,例如高渐离、曹操、项羽这样的单个英雄攻略,基本上单价在4.99,相当于5块钱了,整体卖的还是不错的,因为很多玩家喜欢单独玩一个英雄,所以单个英雄的出单量也是不错的。

2、高价是针对所有英雄打包合集的,就是把所有英雄做了个合集,然后设置个用户比较满意的打包价格,因为很多玩家不仅玩单独的英雄,其他的英雄也是玩的,谁还能不玩多个英雄呢,所以打包的话对于这类玩家是很值的,我们定价是29块,然后打折到19.99块,整体出单还是可以的。

接下来我说下我当时这个选品的原因:

首先,这个品当时就三个人在做,我就是这第三个人,我为什么要选择这个品?是因为我本人也是喜欢玩王者荣耀的,我在做这个品之前就已经在今日头条上做王者的游戏攻略视频了,就是剪辑自己打的不错的视频然后做成搞笑解说。

其实当时我以为这个是大红海了,因为游戏已经出了很多年了,肯定有人去做。后来我去淘宝搜了下,发现基本上没什么人去做,那么这个时候我看到很多专业的游戏玩家都开始录制自己的视频去在微信上卖,而流量都是从直播、头条等平台引过来的,比如小棉花,他们就是专业的玩家,自己录制自己销售,也天天剪辑视频和直播,教程卖的也很火。所以,我决定在淘宝上挂着试试,因为就三个同行,他们也是做打包+零售的模式。

所以,这个时候,给你带来的第一个思维:如果你平时玩的什么游戏比较多,或者第一次玩这个游戏,可以先去淘宝上看看这个游戏有卖攻略和教程的吗?就像前段时间我分享的一念逍遥这款游戏的攻略,其实我没玩过一念逍遥,我是分析产品的时候分析出来的,后来我也简单玩了下,结果没看懂怎么玩的。

其次,这款王者游戏是很考验一个人的操作技术,我见过很多人因为没玩好一个英雄,要么是放弃掉这个英雄,要么是坚持继续玩,要么就是直接砸掉手机或摔碎屏幕,而那部分继续玩的人基本上会去淘宝上买个教程或者拼多多上买个教程,看看教学攻略是怎么操作的。

我相信每个人新手玩家玩这款游戏的时候,都会在王者自带的教程里先学一下,然后然后再去从游戏中实践出真知。但是往往玩的不尽人意,当时我也是,我也去百度上找各种技巧,比如出装铭文,但是我万万没想到淘宝上可以找到这些视频教程,也许是做淘宝的都不相信淘宝了吧……

最后,因为我本身就在头条上做王者荣耀搞笑视频的收益,不仅收获了一波粉丝,还带来了收益,现在头条原创视频的单价也还算过得去,所以有段时间我就批量起了几个号去操作的,具体我截图下别人的给大家看下:

淘宝虚拟蓝海品“王者荣耀攻略”,单天300-500利润,实操复盘总结!

这类视频在头条上很火的,可以深知游戏的火热程度,现在人人都在玩着,小孩、大人,就连60岁的老奶奶都在王者五连杀,你说这技术怎么练出来的?要么自学、要么看教程、要么天天看主播的操作。

淘宝虚拟蓝海品“王者荣耀攻略”,单天300-500利润,实操复盘总结!

说了这么多,不是让你玩这款游戏的,而是让你了解到一个火热的游戏,可能玩家很多,但是淘宝上卖攻略的人缺很少,如果你能把握机会,那肯定能做出蓝海一波风。

好了,下面我说下这个品类的整体操作吧:

1、选品方法

这个我不用多说了,主要是因为我做头条的游戏剪辑,然后想到的淘宝。但是我给大家一些选品建议,因为选品方法我以前写过很多,都是非常值得参考学习的。

2、标题设置

由于同行少,所以我操作标题的时候基本上和同行的标题是一样的,而且我每个品上了2个以上的链接,打包的上了3个,单个英雄上了5-10个,但是我每个标题都是在原有基础上做的修改,肯定不能每个标题都一模一样,想要做出差异化,就得从标题上入手。

看下图就知道我是怎么设置的了:

淘宝虚拟蓝海品“王者荣耀攻略”,单天300-500利润,实操复盘总结!

淘宝虚拟蓝海品“王者荣耀攻略”,单天300-500利润,实操复盘总结!

有人会问:这么多标题你是怎么写出来的?其实很简单,就是多参考同行的标题进行增删改,或者你可以在服务市场里买自动修改标题的软件,比如名不虚传这款软件,只要类目对应就可以给你自动设置标题,而且都是评分高的标题。我现在做淘宝基本上要么自己修改,要么就去用软件去修改,只是软件的价格小贵哈。

你只要记住一点,关键词不变,修饰词可以随便修改就行了,千万别把关键词给删掉了,不然用户是搜不到你的产品的。

3、封面和详情设计

封面和详情图我选择抄袭同行的主图,并在别人的图上进行增删改,这样才能够突出特色。可能你是小白,你压根没玩过王者游戏,你可能不知道这个游戏的特点,所以你可能写不出一些吸引人的文案,这个时候我们就可以参考同行的,我们也不要求原创设计,我们就要求伪原创重新设计。

来看下修改前和修改后的对比图:

淘宝虚拟蓝海品“王者荣耀攻略”,单天300-500利润,实操复盘总结!

作图方法很简单,把别人的图下载下来,然后放在PS里描葫芦画瓢的重新设计下就行了,这个很简单,基本上有PS基础的人都可以搞定。下载主图和详情图,用阿明工具就行了,很简单的:

淘宝虚拟蓝海品“王者荣耀攻略”,单天300-500利润,实操复盘总结!

王者的英雄很多,分类也很大,分为战士、打野、坦克、射手、辅助,所以我们在设计主图的时候,要注意每个分类的背景或文字需要作出差异化,不要都一样,来看下我是怎么做的:

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你可以看到,每个分类的都是不一样的背景,只是名字变了而已,当然了这种不好的地方就是会提示里牛皮癣,而且不适合长久操作,所以我建议你还是换不同的背景和文字哈。

另外,你要学会拓展,除了英雄攻略,其实还有很多,比如抽水晶、低端打野意识、皮肤获取秘籍等等,反正这块很多攻略的,要多样化

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来看下详情图的一个伪原创操作:

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很多人说淘宝主图和详情图不好设计,其实是你不会技巧,我们现在基本上就是描葫芦画瓢给重新设计一遍,就这么简单!

另外,五张主图的文案文字要符合用户体验,要吸引用户,不要简单放几个字,而是要丰富文字,其实可以看看案例:

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直接截图这个给大家看,其实很详细的,千万不要简单文字就带过去了。一定要学会优化主图和详情图:

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4、商品优化操作

A:价格打折

我们在做淘宝虚拟项目的时候,价格上其实是大家比较关系的,因为你价格高卖不出去,价格低呢又不赚钱。那么我在做王者这个产品的时候,最开始价格定价1元,先出几单然后在改价,但是不要超过基础价格的十倍。

合集上了三个链接,不同的主图和详情图做的,而且采用了一个低价9.9和2个19.99的价格。而单个英雄分别上了5-10个链接,每个链接价格统一,基本上没超过5块钱,从1涨到1.99在涨到2.99再涨到3.99和4.99。当然了,我们一口价是高的,因为我们要做价格打折,打折后总是比同行低那么一点。这里我推荐大家用美折,可以设置很多吸引人点击的打折字眼。

当然,你价格设置的比同行低的时候,同行肯定不乐意,这个时候其实就是相互竞争的时候了,但是你要看同行擅长不擅长操作,有些同行压根都没发现有同行出现,一段时间后才发现,所以这个时候你要随机应变。我当时是同行主动找我协商的,大家一起公平竞争。因为当时王者的肉很大的,而且同行都直接开直通车的。

B:主图打标

主图达标,一定要去做,因为这个是吸引人点击的一种手段,可能有人不知道什么是主图打标,简单的说下,就是你主图展现的时候有个边框,边框里写了很多吸引人的文字,比如送各种福利等信息文字。

当时我们做的时候,同行基本上就不懂怎么运营,我们一个主图打标就干倒了同行,因为我们送的东西太多了,首先送王者交流群,一对一交流群,送百分百抽水晶教程等,所以你们以后不管做什么样的产品,都需要把主图打标给做了。我这里推荐美折,别用千牛后台的打标,美折这款是可以跟随着价格自动变动的,很方便的。而且很多有创业的边框图形。

C:主图视频

主图视频这款,其实是很多人忽略的,我们基本上每个产品都去做,其实我也懒,我没太多时间去设计好看的视频主图,我都是用复制宝贝这款插件一件生成的主图视频。我更多建议是,你能自己设计漂亮的视频就设计个,因为这个主图视频也是吸引用户的一种方式。这个不过多介绍了,没啥特殊玩法。

D:第五张白底主图

我先来说下,这第五张白底主图的意思是什么?因为很多小白压根不知道,如果掌握了白底主图,你的任何产品的流量都不会查,最少比同行要做的好。

具体我说下:第五张的白底图可以增加淘宝手淘首页的流量机会,所以不管是花钱抠图还是自己作图,第五张图片一定要是白底图。

白底图的要求如下:

1、必须为白底图

2、图片尺寸:正方形,图片大小必须800×800。

3、图片格式建议为JPG,图片大小需大于38k且小于300k

4、无logo、无水印、无文字、无拼接,无牛皮癣,无阴影。最好将素材抠图、边缘处理干净。

5、图片中不可以有模特,必须是平铺或者挂拍,不可出现衣架、商品吊牌等。

6、商品需要正面展现,不可侧面或背面展现。

7、图片美观度高,品质感强,商品展现尽量平整。

8、构图明快简洁,商品主体突出,要居中放置。

9、每张图片中只能出现一个主体,不可出现多个相同主体。

10、图片中商品主体完整,展现比例不要过小,商品主体要大于300×300。

这个可以用PS作图,也可以用PPT作图,还可以用复制宝贝这款插件一键生成白底图,但是插件始终是插件,不够智能的。所以,白底图主图一定要去做优化。

E:自动上下架

自动上下架需要做下的,这个服务市场里很多插件,我基本上都是用的复制宝贝里的自动上下架功能,这个主要目的就是带来流量,做的流量提升优化,其实我个人感觉也就那样,但最终还是选择设置。

F:淘金币

淘金币主要是为了让用户购买的时候能够便宜几毛钱这样,因为用户都喜欢贪小便宜,既然都来到淘宝买东西了,那肯定是想贪小便宜的,这个跟优惠券原理用于,只是没优惠券的力度大。所以我们要提升流量,这个必须要开启。开启的方法很简单,在千牛后台点击营销中心点击淘金币,然后傻瓜式的设置就行了。如图:

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G:自动回复

自动回复这块必须要做,因为用户咨询你的时候,你可能是自动发货挂机状态。这个时候想要快速出单,其实基本上就是把关联问题设置好,用户第一次咨询你的问题设置好就行了。

你可以根据同行的自动回复去优化,我们基本上最简单的就是:亲,您好,我在 。各个英雄攻略全部有货,可以直接拍 好评后赠送交流群、抽水晶教程等礼品,再送一对一开黑交流教学。设置好,就等待后期的自动回复和自动发货啦。

总结:做淘宝蓝海虚拟项目,其实最终还是要不断的分析产品和分析同行,因为同行是我们最好的老师,我们需要取长补短的去操作。其实王者荣耀攻略在当时是一个大热门手游,人人都在玩王者、吃鸡等。

但是,对于淘宝来说,王者就是个蓝海,为什么?因为淘宝做的人非常少,我们做的时候仅仅才3个同行去操作。当然了,代练的在淘宝属于大红海。所以,我们再选择蓝海产品的时候,一定要细分化选品。

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