如何打造个人IP,把个人优势变现(打造IP的5个典型案例)

你了解自己的私域资产吗

你是不是总是看着别人在线上赚钱,抖音,快手,小红书,视频号……你也想跟着做做,却发现自己「学艺不精」,为什么赚钱的总是别人?

不要只看星辰大海,你门前也有荷塘月色。

虽然一切生意都在流量(大海),但是你的池塘才是你财富的根本,根基稳,才能承接住更多的财富流。那么如何养根基呢?

1. 你自己的私域好友,社群,都是你的私域资产

不要把你的好友仅仅只当好友「散养」,一定要有累积私域和触达私域用户的习惯,哪怕你没有产品,但是经营好朋友圈,打造好你的个人品牌,管理好你的私域资产,才是你财富增长的秘籍。

2. 你的团队,高复购的会员等,也是你的私域资产

如果你并不是一个人战斗,而是有一个团队一起前行,那么团队人才将会是你最大的资产,同时你的高复购的会员也是你的资产。向内打造好你的影响力,自然也会形成口碑裂变,从这个角度而言,流量就不是最核心的问题,你的私域资产才是核心。

3. 你的内核是你最重要的私域资产

反过来说,如果你没有产品,你的私域也同样很重要,因为你的内核优势,才是你最关键的私域资产,也是你的成交壁垒。养兵千日用兵一时,你的私域永远是你快速成交的战场。

我发现很多人想要在线上赚钱,却不知道从何赚起,想抓住各种风口,却不知道怎么抓,带着这些问题,我们来看下一章,我会给你讲几个私域小故事。

如何把自己的优势变资产

你一定会问,我没有产品,所以想做某音某书,看看有没有赚钱的机会。很多时候,我们只关注星辰大海,觉得钱一定在人多的地方,往往一头热花了很多时间精力,最后却拿不到结果。其实向外找到趋势固然很重要,但是更重要的是:向内求找到自己的核心资产——你的优势。

先给大家看几个案例:

1.她是一个来自法国巴黎的服装设计师

她是一个来自法国巴黎的设计师,自从视频号内测开始打造了一个自己的美食账号,是千粉认证博主,如果是你的话,你觉得她应该如何在线上变现呢?

是继续做美食账号直播带货?参加打榜活动拿个名次奖金?接广告变现?

其实都不是,我给他梳理了她的优势,首先她是法国设计师,其次她的领域是视频号千粉认证博主。

首先向内求,找到核心差异化的优势。

那么结合她的工作,她对美学,设计有着天然的优势。

其次向外求,找到她的变现场景——用户画像。

因为做视频号,她有很多视频号博主社群,她的美食 Vlog 又做的很有美感,所以会有很多博主因为喜欢她的视频从而加她微信,而她的视频号也引流了喜欢她美食 Vlog 的粉丝,所以他的微信用户群体基本是做视频号的博主,或者是关注视频号的粉丝,那么这些人有什么需求呢?

第三步,建立需求场景

结合设计优势,建立用户的需求场景,其实就是优势和需求做匹配,找到做视频号的群体的需求,做深耕,那么我的设计就是,让她给视频号博主设计视频封面、整体视频号美学、微信朋友圈头图设计等。

第四步,激活私域资产

你发现了吗,我只是在她原来的个人优势上,找到差异化的产品壁垒,突出她原本设计师的身份优势,然后匹配用户(视频号博主)的需求,建立需求场景,再通过私域资产的布局,朋友圈、视频号等强化她的个人标签(IP),垂直打一个方向,从而实现她日入过千。

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第五步,升级迭代

根据你的交付和客户证言,结合自己的优势,慢慢拓宽自己的产品,她从视频号美学设计升级为视频号整体私教导师,我设计让她的原本的优势产品最为附加值(也就是超级赠品),让别人觉得这个赠品就值得这么多钱,从而托起她新产品的势能。

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2. 她是一个来郑州的美容美甲店店主

她是一个美容美甲线下店的店主,同时代理了两款微商产品,第一款是塑形内衣,第二款式护肤品,想要结合线上做布局,开始尝试做视频号直播,你如何帮他设计呢?

是做线上护肤博主?还是做直播带货呢?

都不是!

首先向内求,找到核心差异化的优势。

护肤这个赛道,竞争者非常多,我仔细观察了她的表达,声音和气场偏弱,直播表达并不是强项,不过有长得很漂亮的天然优势,但是现在美已经不是差异化优势,如果不是优势,那么竞争起来没有差异化,会非常累,容易花了很多精力也赚不到钱,所以我一直在找她的突破口。

我先让他管理自己的私域资产,首先先建立自己的线下客户群体社群,把原本的老客户建立场景做维护,通过社群搭建和维护,首先增加老客户复购。

第二,我在找他的优势,如果表达能力不是他天然的优势,那么即使视频引流工具再是趋势,她用起来也很吃力,不如向内求,找到线上变现的突破口。

最后我发现,她思维敏锐,喜欢研究玛雅天赋,也善于给他人分析每个人的玛雅天赋,思考和逻辑能力都比较强。很容易让人建立信任,并且人都有好奇心,天然对星座、玄学会感兴趣。这就很适合搭建她的「引流品」,突破她线上与人难建立链接的问题。

其次向外求,找到她的变现场景——用户画像。

她的用户,基本都是爱美的女性,对美有需求,那么女性又是一个很喜欢分享也富有好奇心的群体,那么她的变美用户和测天赋的用户人群,是高度重合的,由此可见,线上用低客单价的天赋测试也是可以尝试。

第三步,建立需求场景

他的产品有变美的塑型衣、护肤品、线下有美甲护肤,也有一个天然的引流场所,线上建立需求场景,就需要在私域去做布局,在朋友圈做展示,吸引 18-30 岁的女性群体,用天赋测试作为勾子,建立客户信任。

第四步,激活私域资产

想好了产品之后,就开始要做私域布局,新产品如何在私域做成交的核心也在这里。关键不是你做一个产品有多久,或者说你有很多证书,这个的关键在于,你有没有向外展示自己可以解决用户的何种需求,从需求的角度去展示自己的价值,私域是非常容易激活的,我这位学员,刚设计好产品,就开始收钱了。

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第五步,多产品布局

由于她的产品线比较多,有了引流产品之后,除了持续打造引流产品,她的朋友圈可以继续结合原来的变美产品打造「最懂人性的变美教练」,从懂变美更懂你的角度出发,去布局产品线。

通常产品可以围绕变美这个角度出发,同一个阶段主打一款产品为主,最大程度用朋友圈势能去3天打造一款产品,这样所有的用户看到他的朋友圈,就可以很清晰地了解她所有的品类,也不会乱。

同时生活的展示也要围绕变美去塑造价值。

3. 她是一个来自二线城市的历史老师

有个来自二线城市的历史老师,她擅长演讲表达,你认为他应该如何布局线上赚钱呢?

是不是开演讲课?还是做直播表达输出观点?

都不是!

首先向内求,找到核心差异化的优势。

我发现演讲其实不是她的核心竞争力,你猜为什么?因为她没有相关用户,所有的私域产品搭建,一定不能只看优势,也要结合用户画像和你原来的流量属性。

举个例子,就像我在玩转抖音上课的时候,老师说我们做抖音,如果你有一个老的账号,但是很久没用了,是继续启用还是开一个新的账号?其实关键的核心在于,你要找到你的用户,反观你的标签是否合适,这才是决定你需不需要换号的核心。

如果标签不对,那么宁愿换一个新号起盘。

所以反观她的朋友圈基础流量,其实没有讲演的用户,因为她的人群都是老师和演讲学习的同学,那么她应该如何设计她的产品呢?

我给她设计的就是——朋友圈成交文案。通过朋友圈成交文案去激活用户,下面我就跟你讲讲为什么我会这样设计。

其次向外求,找到她的变现场景——用户画像。

刚刚提到,这位同学的产品,我给她设计的是「朋友圈成交文案」,首先她是老师,所以做教学板块有着天然的信任优势,其次她的主要付费用户一定不是老师群体,为什么呢?因为二线城市的老师收入并不是非常高,所以对于线上知识付费板块不会过多投入,而且认知上可能也不匹配。

她的用户画像就是她演讲品牌的同学们,而且那个品牌也会有源源不断的新流量,她是合伙人,可以借力打力,所以方向变现是最适合她的路子。

找到了用户,如何建立需求场景呢?

第三步,建立需求场景

现在邀请你来一起思考一个问题,找到了用户之后,如何建立需求场景?

你认为学习演讲的同学最需要的是什么?其实就是——成交力!

很多人表达很好,可以说可以讲,但是不会卖货,甚至想分销这个演讲课程都不懂如何分销,成交力才是他们最稀缺的能力,那么这个突破口就可以介入去打IP ——最懂成交的演讲教练。

所以找到你用户的痛点,并建立需求场景,你离IP变现又进了一步。

第四步,激活私域资产

确定好需求场景你也就找到了你的用户痛点,结合用户痛点,去布局你的朋友圈,并且在社群主打你的IP ,就比如,在朋友圈晒你通过文案成交了演讲课,打到同样是演讲的同学卖不出课的痛点,同时在社群修改群名为——最懂成交的演讲教练。强化 IP ,也可以结合视频号等私域工具去强化IP的记忆点。

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第五步,强化IP

有了付费用户之后,就需要强化 IP 做输出,做到超值交付,累积自己的口碑和客户证言,同时可以加强自己的成交力,除了朋友圈成交外,加强自己的社群批量成交能力以及销售能力,把成交的势能攻上去。

4. 她是一个来自福建的10年老中医

她是一个医院坐诊的 10 年中医,同时做了一个宝妈带娃的手绘视频号,你认为她应该如何布局线上赚钱呢?

是做中医视频号分享生活中的中医小知识?还是做宝妈号卖货给宝妈?

都不是!

首先向内求,找到核心差异化的优势。

深入了解这位中医同学,我发现她是某线上大型社群组织的社群运营,有很强的线上意识,曾经也做过水果等品牌的微商,但是都没做起来,所以她是一个有线上思维的人,但是缺乏线上成交的经验。

她的中医资质也是她的优势,结合她的线上经验,以及她平时时不时会给朋友圈的用户免费咨询,所以她适合做付费社群和付费咨询,结合一些医护养生产品(不是花茶,而是更有功效性一些的产品,只有功效品才有更好的对比和客户证言,功效品自带裂变属性)。

其次向外求,找到她的变现场景——用户画像。

她的10年中医经验,已经是一个天然的IP,她私域用户对她有天然的信任感,平时她也会做免费的咨询,用户对她的粘度和好感度都很强,她的用户就是私域5-60岁的健康可能出现问题的人群,她的人设就可以是「你朋友圈的私人医生」。

第三步,建立需求场景

她用户的需求场景,就是在身体不适的时候有一个私人中医可以咨询和给予调理方案,在她的社群可以了解到一些养身的知识,也可以在她的朋友圈看到一些对健康有益的方法等,她需要的就是不断在这些场景中建立呵护链接和客户证言。

第四步,激活私域资产

我让这位同学现在朋友圈打造自己的IP,同时做视频号强化自己中医IP,招募自己付费养身社群的群友,在社群中提供价值的同时开发自己的一对一咨询付费海报,把自己的价格标出来,让所有人知道她是一个付费咨询的医生(避被免白嫖)。

第五步,多产品布局

等付费社群有50人之后,再开始加入自己代理的中医膏方养身产品,做到左手有咨询,右手有货,双向受益,因为一对一咨询是出售单点时间,而货可以批量成交,也会形成老客户复购,可以长期带货,未来还可以招募代理,赚钱更省力。

而一对一咨询也可以根据自己的客户证言,慢慢涨价,随着线上IP越来越强,咨询的人会越来越多,而且中医的咨询自带复购属性,人总会有一些小毛小病,所以打出自己的IP,可以之后专注线上坐诊。

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5. 她是一个来自香港的保险销售达人

她是一个来自香港的保险销售达人,视频号金v财经博主,你认为她线上应该如何布局呢?

是继续卖保险?还是做线上财富销售课程?

都不是!

首先向内求,找到核心差异化的优势。

她是线上的金 V 万粉博主,她通过财经博主出道,视频号圈内有很多人认识她,其实很适合嫁接保险业务。但是由于香港没有通关,所以保险业务受阻,怎么办呢?

我了解了一下她的优势,发现她的口才表达特别好,而且销售能力特别强,性格豪爽,对人性的把控精准,能快速了解别人的需求,但是不太喜欢自己做课程,所以她更适合直播带货,以及分销别人的商业模式。

同时她的视频号做的比较好,可以和别人合作一起搭建视频号付费社群,一起做课程(结合自己并不是特别喜欢做课程,就可以和别人合作)。

其次向外求,找到她的变现场景——用户画像。

她因为短视频出圈,线上累积了很多通过短视频认识她并喜欢她的粉丝,又擅长社群活跃,通过付费社群也有很多被动引流的粉丝,那么这些线上的粉丝就是她的用户,而且这类粉丝都有一个属性,就是对知识付费比较认可的人,她可以通过自己的影响力成交,并给用户推荐适合他们的产品。

也就是交叉成交用户,比如A付费社群的用户,如果有学习 B 社群的需求就可以用推荐。

同时她可以精准放大她的视频号成绩,不做财经产品也可以做视频号社群,把自己的方法复制给有需要的人,赚信息差的钱。

第三步,建立需求场景

她的用户需求场景,就是不同的知识付费场景,她可以在朋友圈分享自己学习的课程,并且通过课程找到学习这类课程的人的痛点,在朋友圈呈现,根据阶段,建立不同的需求场景。

同时,主要打磨金 V 博主的 IP ,建立自己的视频号付费社群,做交付,也是筛选出自己的付费用户(忠实粉丝),并通过价值输出,提高用户粘性。

第四步,激活私域资产

她的私域资产比较活跃,因为她平时就通过短视频和社群做触达和养护,平时的输出频率高,加上对人性的把控精准,平时按阶段在朋友圈分享不同的课程,同时在直播的时候可以直接成交。

所以,只要她把朋友圈打造好了,把朋友圈变现部分分为两块,一块是视频号付费社群,一块是分享其他的对他人有帮助的课程,做好朋友圈布局,避免朋友圈泰国混乱就可以。

第五步,强化IP升级服务

搭建好自己的私域社群之后,可以在社群做筛选,筛选高净值用户,提供更高端的服务,比如私教产品,手把手带出结果,会有更有说服力的案例出来,也就是客户证言,继续做反哺。私教也可以把自己的客单价拔高,把自己的价值感提升。

把你的优势变成私域成交围城

看完上面这5个典型案例(打造个人IP过程),你是否看到自己更多的可能性了呢?其实每个人都有自己的优势,找到自己的优势,你同样也可以把你的优势变成你私域成交围城,让你自己越来越值钱。

接下来,让我们一起来总结一下:

第一步,向内求找到自己的核心优势

找到你的核心优势,你的差异化竞争力在哪里?而别人为什么要为你的这个能力付费?

第二步,向外求找到变现场景——用户画像

你的优势结合你的现有资产去布局,找到你的用户在哪里,才能把你的优势更好的变成钱,先做私域,打稳了地基之后,再去公域引流。

第三步,建立需求场景

你需要建立需求场景,让你的用户自动带入你的场景中。

第四步,激活私域资产

找到了你的优势和你的用户,建立了需求场景之后,你就可以开始激活你的私域资产,做好养护。有了成交之后,就可以根据自己的情况去进行自我迭代,找到最适合自己的变现方式,不断打磨迭代自己的产品。

找到你的优势才能搭建自己的差异化产品体系,同时结合私域资产去布局,通过朋友圈、视频号、公众号、社群等私域多点触达你的用户,强化你的优势和 IP ,让你的势能越来越强,让你的用户自我成交。

希望我的分享可以让你对自己的私域资产有所启发,也期待每个人都可以找到自己的优势,并且找到你的变现突破口,让你的成交变得像呼吸一样简单。

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