普通人切入Tiktok日本小众市场,赚到第一个100W

前职负责公司的Tiktok变现业务,副业是一个停更很久但计划试图将频道拯救回来的YouTube博主。将我们在Tiktok小众市场上赚到的第一个100W过程复盘出来,反思优化其中的细节,并给小伙伴一些经验参考。

首先原谅我这个100W带有水分,这里的100W是日币哈哈,原本觉得数额太小不值得分享,不过在深圳线下见面会时跟几个小伙伴提起这件事,大家普遍觉得不论金额多少,只要跑通一个经验闭环就值得复盘及分享,希望在此抛砖引玉,如果大家有觉得更好的思路和经验分享,请多多交流。

本文大纲分成以下几个章节

  • 攻克Tiktok日区市场零播放的失败及成功经验分享
  • 攻克Tiktok日区电商市场之如何选品
  • 攻克Tiktok日区电商市场之独立站完善细节、收款&物流的坑

攻克Tiktok日区市场零播放的失败及成功经验分享

首先提及一下为什么会切入Tiktok的日本市场,原因有二,其中一点为当时非常多人涌入Tiktok,每个人都首选美国市场,基本上刷视频一刷就能够刷到很多国人的优秀搬运视频,市场同质化严重,于是在思考有没有一些竞争程度小一些同时并没有人发现的优秀市场呢,当时在跑台湾的CPA佣金项目尝到了一些小甜头,所以专门开展一些小众冷门的市场,恰巧当时随意测试的日本小号整体流量非常猛,平均每个帖子的自然播放量至少在5W+,10个视频内至少能有1个视频上到最少10W播放。

恰逢当时已经有非常多的人在美国地区跑通了二类电商美妆类目的电商变现项目,在日本市场随便一刷,几乎没有国人”染指”日本这块净土,所以决定了将美国这边成功跑通的产品直接照搬到日本来试试,当即就搭建起了日本专属的独立站。

日本地区特殊的地方就在于很多国人不做日本的原因不在于不想做或者想不到,而是根本就进不来,因为很多方式都无法突破播放量为0的问题,在此贴出来我们所经历过的突破自然播放量0所做过的一些努力,仅供大家参考:

方式一,买现成的带有日区的T子,此方法完全不行,一开始为了降低测试成本直接花二三十块钱买的现成梯子根本解决不了0播放,后面普遍播放量上不去,大面积0播放的时候也依然测试过这个低成本的办法,只能说完全行不通。

方式二,购买日本手机卡,插卡直接发视频。首先普及一个概念,日本地区购买手机卡基本上都是需要实名验证的,所以我们国人大部分能购买到的日本手机卡大概率是属于跟我们国内的三大电商巨头合作的联名流量卡,姑且可以这么说吧,想要购买日本地区本土的手机卡最好还是有朋友在日本,用他的名义开一张再转寄回国内使用,但是成本对于普通人来说真的比较高,每个月的话费将近人民币500元,这个方案作为我们的备选,因为不止一台手机。目前测试过的飞猪上能够找到大部分流量卡,插上之后都会显示中国移动等字眼,此类手机卡发了根本没有流量。

方法三,使用云手机。云手机目前也无法解决0播放的问题,使用过的云手机成本普遍在月费30-40元一台,相对真机成本低,可惜没卵用。

真正有效的办法其实还是在于无脑购买VPS疯狂测试视频是否能够有效播放,前后购买的VPS不少于10个,但是目前还是没办法能够在没发作品之前就能够有效分析出来这款VPS是不是能有播放量,并且同一条线路,多个账号操作也会出现有时候有播放量有时候没有的情况,这个有点迷,只能说如果购买的是原生IP的话破播放的概率能稍微高一些。

攻克Tiktok日区电商市场之如何选品及出单量

第一部分提到关于选品的思路当时非常简单,直接将美国地区中大家已经跑爆的几个类型都放到日区去试一试,当时电商成功概率最大的无非是一抹即白、去黑头等功效型的二类电商产品,在此前我就针对美国地区,帮一个在Tiktok这条路上死磕了半年多一单都没出的朋友做了一个思维导图,直接对标目标账户,连视频都不需要自己找到原始出处,直接扒下来猛怼即可,在此贴出来当时做的思维导图大纲,当然因为一些账号之类的信息有可能有涉及某些秘密,只能打码。

但是大概思路是这样执行的,就是比较蠢,在了解一个市场是否可行之前,要尽可能地将这个市场中已经在做的对标账户都找出来,并且知道哪些账号是为一个独立站服务的,这样就能预估得出来竞争对手的大概情况。

普通人切入Tiktok日本小众市场,赚到第一个100W

目前测试出来日本市场可行的选品为二类电商等上述提到的产品,以及日本人特别喜欢家居物品这块,家居好物的转化率比想象中的要好很多,并且只要视频有播放量基本上能持续出单一阵子,后续转化率也比较稳定。

日本地区跟美国地区不同的地方在于整体市场容量较小,基本上视频爆了之后能带来的单量在50-100单/天,之后的单量日常在十来单左右,大部分情况来说爆单次数还是少有,尤其是最近日本地区的流量又出Bug,经常会发着发着没播放,以下贴出最日常的订单量截图。

普通人切入Tiktok日本小众市场,赚到第一个100W

攻克Tiktok日区电商市场之独立站完善细节、收款&物流的坑

日本独立站需要完善的细节一:

Tiktok地区不像美国这边习惯Paypal, stripe等信用卡收款,整体使用paypal的人群偏少,很多会选择711代付或者货到付款等方式,所以我们一开始采用的就是货到付款的方式来测试转化率和出单量。

货到付款的坑在于每一笔订单物流商需要收一笔手续费,低则20人民币一笔,高的物流商有要收100人民币一笔的,并且首重普遍偏高,普货在55人民币/KG,敏感货大概75人民币/KG,很多好物产品出现物流成本远远超出市场均价太多的情况,评论区里面很多人普遍反映不如去乐天买等,所以后续需要完善的方式就在于要完善独立站本身的收款方式,将日本人常见的711便利店、SBPS的JCB付款等加进来,再以货到付款这种方式补充最好。

日本独立站需要完善的细节二:

由于我们采用的是货到付款的方式,从国内发到日本货到付款没有手机号码就无法发货,而Shopify本身的地址栏信息中默认电话一栏由客户自由选择是否填写,所以导致我们前面大概由五六十单都是没有电话信息而导致不能顺利发货,后续再在邮件中问客户,很多人根本不回邮件而导致由一大半订单流失。

普通人切入Tiktok日本小众市场,赚到第一个100W

日本独立站需要完善的细节三:

日本地区购买所有东西都需要收取10%税金,跟我们中国人的购物结账习惯相差很大,所以必须在产品结账页面提示我们的订单需要收取税金,并且在跟物流上对接的时候重点说明收款时候的税金由客户承担,否则又要损失10%的利润

普通人切入Tiktok日本小众市场,赚到第一个100W
结言:

最后贴上日币100W的纪念图,希望有一天这个数字不是日币哈哈!此文如果能给大家一些经验分启发将不甚感激,谢谢Seven用真实行动告诉我,什么叫真正地不求回报地真诚利他,希望自己有一天也能成为真材实料的大佬。

普通人切入Tiktok日本小众市场,赚到第一个100W

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