通过朋友圈营销:30天内给我舞蹈室赚了6万

有个美丽的姑娘曾经说过,一切线上的教程和方法,如果能在线下被玩上一遍,都是值得喝彩的,没错,我就是那个美丽的姑娘!

好啦,不开玩笑了,今天给大家分享一些新店开业的引流和营销技巧,希望可以帮助到做线下实店的朋友。

先简单说下我的情况,之前与朋友合作经营了2家舞蹈室,我属于投资者,不参与运营。虽然年利润还可以,但我总觉得不过瘾,毕竟自己是做线上社群运营的,于是决定自己独立开一家舞蹈室。

我属于说干就干的人,9月下旬开始找商铺,选址过程就不细说了,反正26号搞定了一切手续,拿到了钥匙,从这一天开始,就要正式进入我的朋友圈营销了!

一、朋友圈3+1剧本

  • 一个调查

当你打算推出一个新的课程、服务或者任何商品,千万不要直接在朋友圈发布,因为用户不喜欢被【告知】那样会感觉自己被强推了广告,尤其是在朋友圈是这样一个私密的社交平台。你要尽可能一步一步地把用户带进你的营销场景,让用户感觉自己参与了你产品的整个制作流程。

所以,当我租下舞蹈的第一天,就在朋友圈发起了一个小调查。

通过朋友圈营销:30天内给我舞蹈室赚了6万

征求了大家关于舞蹈室装修等事情,评论区大家回复很快,还有人咨询了一些课程的问题,并给出了自己的意见。

这里顺便跟大家分享个朋友圈营销技巧,就是多用问题跟好友互动!

例如你今天要去做演讲,可以询问大家穿什么衣服比较好,再比如你做产品,也可以针对某一个功能交互,让用户帮你做个参考等等。这样做的目的,一个是让用户能关注到你,另外借此机会也能体现你的技能专业度和业务水平。

但有一点需注意,最好是给用户出选择题,尽量不要设置开放性问题,用户的参与度会降低。

  •  产品剧透

当你做完小调查几天后,就可以在朋友圈里陆续为大家透露一些新产品的细节。

注意!一定要让用户感受到你很重视他们的意见,这样能够有效地增加用户的参与感,未来你在向他们销售产品的时,他们才不会反感。这个套路大家应该很熟悉,小米当初进入手机市场时,就是给产品定位的【发烧友】这个关键词,才锁定了第一批种子用户。

所以,我在朋友圈陆续发了一些内容,比如公布了大家的主要需求,比如为了设计好课程体系,专门飞到深圳去请教行业里的一些牛人等等。

所有这一切,就是为了让用户看到你产品打造的过程,增强信任感。

通过朋友圈营销:30天内给我舞蹈室赚了6万

顺便说下,很多在朋友圈卖货的朋友,都会强调自己的产品有多好,但是很少有人会把这个【好】字给展示出来。就像卖生财日历,如果你能把生财日历从0-1的过程给展示一下,例如团队怎么去筛选内容,怎么一次次的修改排版等等。

这个打造的过程,就是用户的信任增强器!这里顺便问下生财团队,不知道在做日历产品的时候,有没有留下一些影响记录,比如开会选内容,比如每一次的修改,比如产品经理的辛苦等等,如果能做出一个视频,还是不错的。

  •  神秘福利

记住,我们做营销是有目的的,所有的流程,都是为了达成这个目的而设定。

我的目的很简单,就是在舞蹈室开业之前找到一批潜在用户,完成初期的种子裂变以及后期的意向转化。

所以,针对这个目的,我设计了一个开业大礼包,并提前在朋友圈【神秘】了一下,先吊起大家的好奇心并利用评论区和大家互动。

通过朋友圈营销:30天内给我舞蹈室赚了6万

这里顺便再给大家分享一个朋友圈技巧!当你想在朋友圈做个营销活动,例如抽奖或者其它动作时,除了要提前一天预告,还要尽可能的让用户在评论区留言或者点赞。

为什么?因为只要他留言了,等活动开始时,你只需在评论区里回复你的活动信息(链接文字都可以)所有点赞和留言的同学就都能收到朋友圈提醒了。

这里有个重点,千万不要让用户回复复杂的内容,尽可能的降低用户的操作门槛,比如【扣1】只需要1秒就OK了,用户看着内容,顺手就操作了。

  • 限定裂变

如果你前一天在朋友圈给大家挖了坑,第二天一定要马上填,时间一长用户的关注度就会降低,千万别学郭德纲老师。

所以,我第二天立刻扔出了我的神秘礼包+预售海报。

通过朋友圈营销:30天内给我舞蹈室赚了6万

这里要跟大家说下,海报里的几个重要元素

首先“预付199元,直抵999元”的字体一定要大,这个用来锁定用户的注意力。

其次,要让用户看到价值亮点,也就是那个新店大礼包,我在文案里是用了现在知识付费最流行的权益合集方法。

通用句式就是199元=XXX(价值999元)+XXX(价值XXXX元)+XXX等等,让用户看到自己只需要花很少的钱,就能买到很多东西。

你不用担心用户是否会去琢磨那些东西到底值多少钱,只要让用户【觉得】很值就行了,并且占了你便宜就行了!

注意力和价值都有了,最后当然要“逼”一下用户了,全网通用的方法就是“限定名额”,目的就是在于让用户看到之后快速行动。

说到这里,大家可能会问,福利是有了,有成交吗?裂变又在哪呢?其实,之所以海报上不做裂变提示,也是为了减少用户路径,降低用户行动成本。裂变方法很简单,就是如果想获得大礼包,只需要把海报转发到朋友圈即可截图给我就就行。

通过朋友圈营销:30天内给我舞蹈室赚了6万

这里需要注意,针对一些非互联网用户群体,尽量不搞什么扫描回复关键词之类的复杂动作,因为你不知道用户群体是什么,比如我的这次活动,还有很多年龄偏大的用户购买,她们都是本地事业单位或者国企之类的员工,对互联网玩法了解的很少。

最终,当天一共有48个人购买这个199元的大礼包,收了1万多块钱,后面的几天也陆续有一些被裂变过来的人咨询购买,效果还可以吧。毕竟我的这个微信号都是本地的亲朋好友,也就200多人。

最有趣的是,有几个人一次性还购买了2个礼包,说是觉得特别值,给她朋友占个位置。说明,这个海报本身还是有吸引力的。

到此为止,朋友圈3+1剧本的营销动作就结束了,我基本也完成了自己的冷启动需求,最终一共积累了65个付费用户,这65个人,就是未来转化的目标。

二、快闪群成交

说到快闪群,做微信营销或者专注社群卖货的朋友,一定不会陌生。它的好处是周期短、易上手、效果好,其实就是利用优惠刺激+情绪引导+气氛烘托促使群内用户在短时间内成交的一种玩法。

不过,快闪群一般比较适合快消品或者知识付费产品的成交,我这次是打算卖舞蹈会员卡,心理也是没底。不过想想,社群运营就是一个试错的过程,谁也不敢保证每次操盘都成功,试试呗。

1 活动预告+红包雨

之前预售卡活动结束后,购买的用户就开始陆续上课,我观察了数据,第一周大家的到店率还挺高。

11.8号(周日)我看了下时间,正好下周三是双11,而且当天上课的气氛很好,于是决定趁热打铁,就在今天晚上(周日)进行快闪销售,活动期限是从周日到下周三。

周日晚上6点左右,开始发活动预告,先告诉大家晚上9点有优惠活动和红包雨,让大家注意看群。到了时间后,直接开始连续发包。记住,红包不要太小,也不要太个数太多,确保能抢到的人有获得感,没抢到的人有期待感。

我在9点的时候,一开始连续发了5个红包,等待了几分钟,让群里没有看到的人都反应过来,继续又发了10个红包。这时候,一定要用小号引导大家把话题转移到优惠活动上面。

2 活动公布+引导话题

本次活动我是采用了送礼品(筋膜枪)+购卡打折的优惠,发完红包雨后,找小号引导出活动话题,就可以直接把优惠活动扔到群里了。

活动公布之后,大部分用户其实是沉默的,大家都在观察,卖货社群就是这样,需要有人第一个站出来引导情绪。所以,小号这个时候又该出场了。

一般情况下,你可以用2-3个小号,提出不同的问题,注意不要太刻意。而且,小号不能连续说话,A提出问题后,可以稍等一会,看有没有其它用户咨询,如果没有,等群主回答问题后,B再继续问。

3 订单接龙

这里注意下,你的活动一定也要有限时和限量,否则你没办法在群里制造稀缺感,没有稀缺感,订单接龙这个动作就没意义了。

我这次活动公告是准备了10个筋膜枪,日期是限定在11.1之前,一共有2天半的时间留给用户。

当话题引导完后,如果有咨询付款的是最好了,如果没有,这个活儿还是得交给小号来做。提前准备好一个付款成功的截图晒到群里,然后群主就可以说“还剩XX个名额了,想要购买的朋友要抓紧了”。

通过朋友圈营销:30天内给我舞蹈室赚了6万

幸运的是,这次活动效果还行,可能是因为这一周大家过来上课的体验不错,又加上送筋膜枪和打折,直接就有2个人咨询付款了,我让付款的用户在群里晒下截图,大家也很配合。

结果当天晚上就有6个人办理了课时卡和年卡,第二天和11.11最后一天,又陆续有几个人办卡,当然筋膜枪我准备了很多,只要能付款的,聊一聊,我都会送。

好啦,到这就基本结束了。这个复盘一直想写,自己老是犯懒,总算是在今天弄完了,如果你正打算新开一间实体店,或者新店刚开业,都可以用这个方法试试。

只要有了冷启动的流量,配合后期的大众点评到店刷单(每个来舞蹈室的用户,我都让她们给我大众点评上刷一个体验课)效果还是不错的。

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