95后专科生,2年时间从十万起家到月销百万

【创业历程】

2017年5月大学毕业,入职教育机构积累经验。

2018年2月成立长沙公司,淘宝蓝海产品创业。

2019年6月成立深圳分公司,利用蓝海思路做跨境电商。

2020年6月公司月销破百万,并将于11月成立日本分公司。

【创业思路】

随着国家的发展,中国势必成为世界的中心,科技、文化等各行各业都将对外输出。而科技是第一生产力,也是企业最坚实的壁垒。我们的目标就是做一家对社会有贡献的科技型企业。

我们知道,我们现在是何其的渺小,没钱没技术没能力。

I am a slow walker,but I never walk backwards.

所以我们的思路是,先赚钱积累经验与能力,再去国外开拓眼界,最后再做自己的产品。

内贸做基石:深耕蓝海电商+衍生新业务。

外贸做发展:设立日本/韩国/德国/美国分公司,发展外贸,积累经验拓宽眼界。

品牌做爆发:最后再做自己的品牌与产品,内外贸联动,完善商业模式逐步发展。

【2018年·淘宝蓝海】月销16万+

我们计划是大学毕业先就职积累经验,一年后离职创业,所以我们经常会找哪些可做的创业项目。

2018年初我们在淘宝众筹上看到一款新黑科技产品,众筹成绩过千万,再看淘宝市场最高收货300人左右,再去阿里巴巴看货源,利润对半。觉得可行能赚钱,并且成本不高。

于是先兼职做淘宝,开店铺上架刷单。因为这是新产品,竞争对手不多。半个月后开始稳定出单。我们就开始进货自己发货,送赠品加强差异化。这时候已经每天两千元的销售额,已经开始忙不过来了。

我们果断离职,两人各向家里拿了五万元,正式开始我们的创业之路。

2018年这一整年,我们就用这种思路去找品。当时我们没有蓝海产品这个概念,只知道选个市场竞争不大又有利润空间,并且我能占领第一的产品。

根据这种思路,我们主要寻找新品牌/新产品,但那时不懂生意参谋也不懂那些数据软件,只能蒙头瞎找。

大致是两个选品思路:

①智能科技类产品

②众筹网站选品。

2018年我们靠这两个选品思路,也找到了几款能赚钱的产品。

创业的第一年顺利活下来了,年销售额200万。

【2019年·跨境电商】月销30万+

2019年上半年,我们还是用之前的思路去淘宝选品,但迟迟没有新进展。淘宝已经陷入瓶颈期了,短时间很难有大的突破。

要在天晴的时候修屋顶,内部不行看外部,今天不行看明天。

我们并没有深陷其中,而是把眼光望向了深圳,望向了跨境电商。一个人一辆车,我的合伙人驱车从长沙开往深圳,从未接触过外贸的我们设立了深圳分公司,一切从零开始,重新招募团队。

先从Shopee下手,先后开了马来西亚和台湾站点,但东南亚电商出了名的低利润。虾皮如果没有一款好的ERP系统,那就需要投入大量的时间去铺货和选品,虾皮对卖家的要求不高,客户对产品的价格很敏感。在尝试三个月后,最终决定放弃,不亏不赚。

同时我们开通了亚马逊美国站日本站,利用蓝海的思路去选品。亚马逊是精细化玩法且有利润的平台,这将是C端外贸的核心支柱。

最后我们开通了阿里国际站,不开广告采用铺货的玩法,用数量去博概率。从没资源没广告预算没方向,只能先从C端的打法慢慢进化成B端的思维。

2019年这一年,淘宝稳定发展,同时开拓了外贸业务。

创业的第二年还算顺利,年销售额近400万。

【2020年·内外贸同步发展】月销100万

2020年上半年受疫情影响,内贸销量有所下滑,但外贸发展迅猛。

在足不出户的那几个月,我在知乎接触到了酷酷和坤哥,才知道用生意参谋和数据软件去淘宝选品,这个时候我才开始对淘宝蓝海选品有个完善的体系和方法论。

先标准化淘宝蓝海模式,然后再流水线分工,去复制发展。一点破一面,也顺利的找到了内贸的第二发展曲线。

因为2019年对外贸的铺垫,在今年上半年亚马逊和国际站开始有所爆发。每日销售额稳定在1.5-2万之间。同时我也将淘宝蓝海模式复制到亚马逊,标准化后再流水分工,然后去复制发展。

6月份的时候,公司销售额破百万,内外贸四六开。

准备了半年的日本经营管理签证终于下来了,已对接好日本所有的事项,将于11月中旬前往日本。日本分公司计划5人规模,3人国内员工+2人日本员工。

以日本分公司生存发展为例,总结经验,此后复制到韩国/德国/美国分公司。

同时10月份成立了杭州分公司,寻求内贸新的发展点。

创业的第三年还有最后的三个月。我走得很慢,但我从来不会后退。

【其他】

·公益行动

2020年5月,我们前往内蒙库布齐沙漠,在蚂蚁森林222号附近,成立了我们自己的公益林。并聘请了护林人看护3年,并要求存活率达到90%。

虽然我们还弱小,但也要用绵薄之力去回报社会。公益行动将是我们越做越久,越做越多,越做越大的事情。

·专利与商标

这两年我们陆续申请了1项发明专利、5项实用新型专利、3项软件著作权、美国商标、欧盟商标。

5后专科生,2年时间从十万起家到月销百万"

·核心技术

我们暂时没有研发与科研能力,我们的计划是校企合作。目前高校的教授有核心技术,但缺乏变现的能力。我们有市场运营经验,缺核心技术。与高校的教授合作将是我们迈向科技型企业的第一步。目前我们的第一款产品,就是 以这种模式和中南大学教授达成了初步合作。

·学历

公司部分小伙伴在备考MBA。我们以后会是一个以高学历和高潜力组成的团队,会有很多国外的人才引进。我们需要提前很久做好准备。项目成绩,技术研发实力,团队组成,全球化成果都是我们发展的基础。

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